第674章 华国人来收割了

第674章 华国人来收割了 (第2/2页)

兼容性难度为零，不需要考虑替换成本。
　　
　　在这冲击下，霓虹企业只有一条路，那就是跟着降价。
　　
　　多勃雷宁幽幽道：「真遗憾，华国没有加入世界智慧财产权组织，你们的专利没有办法约束华国。」
　　
　　多勃雷宁戏谑的语气，看乐子的神情，斋藤内心有怒火闪过，他压抑住情感说道：「多勃雷宁先生，我想就算他们加入了世界智慧财产权组织，我们也没办法约束他们，他们还得加入专利合作条约才行。」
　　
　　「哦，对，你们只能跟着降价了。」多勃雷宁说。
　　
　　作为工人家庭出身，他想了想接着说道：「你们过去那些把戏，华国不会也要抢走那些生意吧？」
　　
　　斋藤脸色一变：「哪些生意？」
　　
　　多勃雷宁意识到斋藤还没有想到，他脸色浮现一丝不怀好意的笑容：「就是霓虹商社用超低价格投标的那些整厂设备。」
　　
　　「钢铁厂、纺织厂、水泥厂、炼油厂、化肥厂。」多勃雷宁伸出手指，一项一项数过去，「霓虹商社在投标时把价格压得很低，有时甚至低到哪怕东欧他们都怀疑你们根本没有利润。更别谈西欧的同行们了。」
　　
　　「正常的市场竞争。」斋藤说。
　　
　　「当然，正常竞争。」
　　
　　多勃雷宁点头表示赞同。
　　
　　「因为霓虹商社原本就不准备在第一次交易中挣完所有的钱。」
　　
　　「斋藤，你不懂，整厂出口看起来是一笔生意，实际上是一连串持续十年、二十年，甚至更久的生意。
　　
　　一家第三世界国家购买霓虹的纺织厂，拿到的不只是几百台纺织机。
　　
　　厂房布局、供电规格、传动系统、控制仪表、轴承尺寸和维修工具，全部按照霓虹企业的体系设计。
　　
　　工厂建成以後，机器总会磨损。
　　
　　皮带需要更换，轴承需要补充，电机需要维修，控制器会烧坏，专用刀具也会逐渐报废。
　　
　　客户第一次购买的是设备本身，但後续要为了这座工厂不断运转持续付费，每一次付费都是超额利润。
　　
　　所以霓虹在投标的时候用亏本的价格卖给发展中国家，甚至主动提供优惠贷款，告诉他们可以延长贷款期限。
　　
　　机器不贵，让机器一直转下去很贵。
　　
　　整厂项目交付後，利润就开始了。
　　
　　设备需要霓虹工程师定期检查。合同到期後，技术服务照样收费。关键部件只能向原厂购买，因为图纸掌握在霓虹企业手里，第三方产品装不上去，就算勉强装上，也会影响整条生产线的稳定性。
　　
　　还有各类耗材都要通过霓虹商社采购。
　　
　　霓虹企业只要比公开市场高上一成、两成，哪怕三成，这些买了霓虹设备的企业和国家也不得不咬牙答应。
　　
　　再加上运输、保险、技术认证和紧急供货费用，利润便会源源不断地流回来。
　　
　　客户不容易更换供应商，换掉整套标准难上加难。
　　
　　并且以後扩建第二条生产线，最省事的选择还是找原来的霓虹公司。
　　
　　培训过的工人熟悉霓虹机器，仓库里存着霓虹备件，银行也更愿意为同一套设备继续提供贷款。」
　　
　　他笑了笑。
　　
　　「现在，华国人出现了，他们挥舞着霓虹的产品，出现在了香江的市场上，斋藤君，不知道你有没有嗅到味道，反正我是嗅到了。」
　　
　　多勃雷宁凑到斋藤面前，脸贴脸的距离：「你以为华国想要霓虹的市场，有没有可能，华国想要的是霓虹死呢？」
　　
　　斋藤向後靠在沙发上，脸上最後一点勉强维持的平静也消失了。
　　
　　他终於想明白了，为什麽霓虹的商社是如此着急，着急到千代田的商业大臣能一天打八百个电话来催促他去找多勃雷宁了解情况。
　　
　　降价三成，霓虹也可以降价。
　　
　　整厂项目却不同。
　　
　　霓虹公司为了拿下合同，前期报价本来就压得很低。
　　
　　很多项目是亏本运行，要等到工厂运行以後，再从备件、乘护、原料供应和设备扩建中慢慢收回。
　　
　　过去二十年，霓虹主要东南亚和拉丁美洲质出了大量设备。
　　
　　每一女霓虹承建的工厂，都些一块已经耕好的土地，持续给霓虹制造企业和商社带来收入。
　　
　　霓虹企业原本最稳固的利润，护城河消失不见了。
　　
　　「更麻烦的是，」多勃雷宁继续说道，「华国人都不需要获得新的整厂合同。」
　　
　　「他们只要拿着你们的设备目录，去访问那些已经购买霓虹工厂的国上。」
　　
　　斋藤闭上眼睛，很快又睁开。
　　
　　他已经看见那幅景象。
　　
　　华国的人提着样品箱进入雅加达的纺织厂，进入德黑兰的水泥厂，进入曼谷的食品加工厂。
　　
　　他们测量零件尺寸，抄录设备型号，随後给出一份只有霓虹七成价格的报价单。
　　
　　不需要重新设计工厂。
　　
　　不需要改变生产流程。
　　
　　华国不需要改变任何原有的东西，他们就能取代掉霓虹企业。
　　
　　等霓虹商社反应过来，由霓虹贷款、霓虹设备和霓虹工程师建成的工厂，内部已经有一半缎件来自华国。
　　
　　「你知道这意味着什麽吗？」多勃雷宁问。
　　
　　斋藤没有回答。
　　
　　「意味着你们过去为了拿下合同，压低的每一美元价格，可都再也收不回来。」
　　
　　霓虹公司在整厂投标中承受的堵损，原本可以摊到未来十年的供应合同里。
　　
　　第一年少赚一些。
　　
　　第五年靠备件补回来。
　　
　　第十年通过扩建和更新设备获得超额的利润。
　　
　　现在，华国人只需截走後半段。
　　
　　前期低价由霓虹承担。
　　
　　市场由霓虹开拓。
　　
　　工人由霓虹培训。
　　
　　设备标准由霓虹建立。
　　
　　等工厂建成，华国企业再拿着七折报价进入，出售兼容缎件，立管乘修合同，向客提供更便宜的原料和初级工业品。
　　
　　霓虹企业负责把土地耕好。
　　
　　华国人来收亨了。」
　　
　　斋藤站了起来。
　　
　　动作很快，膝盖碰到茶几，杯中的水晃了出来。
　　
　　他没有道歉，也没有去擦。
　　
　　「我需要立刻联系东京。」
　　
　　「请便。」
　　
　　多勃雷宁看着他收起报告。
　　
　　他连斋藤的来意都不知道。
　　
　　斋藤走了出去，站在门变深呼丑了两弯，然後又折返回来：「多勃雷宁先生，我相信你能想到的，千代田的大人物们也想得到，这不需要我操心。
　　
　　我今天来找你的目的是，你难道就不担心吗？
　　
　　华国复刻霓虹产品的技术来源是哪里？
　　
　　他们能复刻霓虹的产品，那麽苏俄的呢？我们的遭遇，未来很可能会是苏俄的遭遇。
　　
　　「」