第1288章 这酒不烧心

第1288章 这酒不烧心 (第2/2页)

林峰眉头微皱，手指轻轻敲击着桌面：“也就是说，现在大家虽然看清了趋势，但都还在犹豫是吧？”他抬眼看着刘强，直指核心地问道：“他们难道就不怕犹豫不决会错失良机，从而耽误了公司的发展吗？”
　　
　　“怕！”刘强重重地点头，掷地有声地说道，“但他们更怕失去人心！”
　　
　　看着林峰深思的目光，刘强深吸了一口气，眼中闪烁着自信的光芒：“但是，我相信，线上业务与线下业务，只要同等比重地去对待，是一定能够找到一个多方共赢的办法的！这绝不会是一个非黑即白、取一舍一的局面！”
　　
　　林峰听完刘强的话，赞赏地点了点头：“说得好，怕失去人心，说明裴总他们这些老企业家是有底线、重感情的。你能看到这一点，并且坚持寻找共赢的办法，这很难得，你的想法我很肯定。”
　　
　　接着，林峰微微倾身，手指停止了敲击桌面。凭借着脑海中超前的发展眼光与成熟的商业经验，他决定稍稍给刘强点拨几句。当然，他并没有把话说透，只是以探讨和提醒的口吻说道：“其实，线上和线下，也未必就是水火不容的死局。”
　　
　　刘强一听，立刻坐直了身子，目光紧紧盯着林峰，做出一副洗耳恭听的姿态。
　　
　　林峰淡淡一笑，缓声道：“刘总，你想想看，酒企的生产线还是那条生产线，但从这条生产线上出来的产品，是不是可以变一变？比如，在产品的型号、外在的包装、具体的款式，乃至最终的售价上做个明显的区分，直接划分为‘线下款’和‘电商款’。”
　　
　　看着刘强若有所思的神情，林峰继续深入剖析：“本质上，瓶子里的东西可以是一模一样的，但在面向客户的时候，款式必须要严格区分开。这样一来，线下的老代理商继续卖他们的经典线下款，线上渠道则主打你们的电商专属款。这不就既保护了线下市场，没有动老客户的蛋糕，又能同时拓宽线上渠道，完美拥抱这个新时代了吗？”
　　
　　林峰靠在椅背上，摊了摊手，笑着反问：“至于消费者怎么选，那就见仁见智了。相信线上款、图个方便快捷的，自然就去线上消费；而更相信实体店、讲究眼见为实和线下服务的，就去实体店消费。两条腿走路，互不干涉，你说呢？”
　　
　　“对啊！”刘强猛地一拍大腿，犹如醍醐灌顶般，双眼顿时爆发出明亮的光彩，激动得声音都大了起来，“林书记，我怎么就没想到这一层呢！生产线完全不变，增加不了什么成本，只要把款式和包装型号之类的外在特征做个区分就行了啊！好！这个办法简直太好了，一下子就把死局给盘活了！”