第309章 一场双方都觉得自己赚大了的交易
第309章 一场双方都觉得自己赚大了的交易 (第2/2页)我哪次让你们吃亏了，你们就不能给个痛快价吗？」
郭敬只是嘿嘿直笑，也不反驳，但就是不开腔。
那意思很明显：规矩就是规矩，流程不能乱，而且……这价格确实得好好「谈谈」。
李梦也在旁边帮腔，语气倒是挺诚恳，
「殿下，实不相瞒，我们国内部队也在评估这类高机动平台，也有换装需求。
您这属於加急定制，还要牵扯到生产线的调整甚至扩充，这里面的成本和协调……
确实需要上面统筹。」
瓦立德看着两人一唱一和，心里跟明镜似的。
他当然知道军购不是菜市场买菜，尤其是这种可能涉及技术转让和後续大批量采购的订单。
他刚才直接问陈劲，多少有点试探和想绕开繁琐流程的意思。
确实，这和沈飞的FC-31不一样，沈飞那是自筹资金，流程上要简化的多。
他哑然失笑，摇了摇头：「行行行！按规矩来。不过……」
他话锋一转，伸出一根手指，「30万美元一台，我要至少6000台。
这个总价和数量，应该足以让你们有动力去协调一切了吧？
但我要求6个月内交货。」
一个合成旅需要1000台，六个就是6000台。
「嘶——」
陈劲博士猛地倒吸一口凉气，眼睛瞬间瞪得溜圆，脑袋里嗡嗡作响。
30万美元一台？！
他飞快地心算着：发动机加传动系统，顶天了12万人民币；
车架、8×8全驱系统、悬挂，15万；
车身、内饰、电气系统，8万；
人工、管理、分摊成本，5万。
这裸车成本也就40万人民币左右。
就算加上沙漠强化套件、模块化接口、轻型防弹，这种深度定制化，成本也绝不会超过70万人民币！
再加上一套基础的武器模块，总成本往高了算，100万人民币撑死了……
100万人民币，按现在的汇率，也就不到17万美元！
狗大户开口就是30万美元一台？！还一口气要6000台？！
这是18亿美元的总订单啊！
就这小破车？
陈劲的眼睛都红了。
他仿佛看到了嘉陵集团的生产线火力全开，工人三班倒，卡车排成长龙等待提货的壮观景象……
以及随之而来的巨额利润和集团地位的飙升。
至於产能……
现有的猫猫车年产能大约1500台。
6000台？确实是个巨大的挑战。
但是……在18亿美元的订单面前，产能还是问题吗？
他们嘉鹏工厂只是一个厂，而且还是嘉陵集团里最小的，还有产能是他们好几倍的五大基地的存在。
而且联合国内其他重型汽车集团进行外协生产，甚至启动「民转军」的应急产能……
别说六个月了，他敢保证，两个月就能生产出6000台。
这笔利润，足以让任何障碍变成通途！
他眼巴巴地看向郭敬。
眼神里的意思再明显不过：郭教官，还等什麽？快答应啊！这价格太香了！
郭敬脸上的笑容更加灿烂了。
但他依旧没有立刻答应，反而搓着手，小眼睛贼溜溜地在瓦立德脸上转来转去，一副「欲言又止」、「十分为难」的样子。
瓦立德太熟悉他这副表情了。
这老小子，是觉得还能再榨出点油水？
「郭教！」
瓦立德无语地叹了口气，「30万美元一台，真不低了。别每次都把我当冤大头宰啊。」
郭敬嘿嘿笑着，终於开了口，语气那叫一个为难，
「殿下，您看您说哪儿去了，我们可是至爱亲朋啊。
您的价格确实是很有诚意。
但是……您要的是定制版，还要沙漠强化。
这得专门调整生产线，甚至要新建产线。
这前期投入……时间成本……而且6000台不是小数目，产能爬坡也需要时间，我们国内自己可能也有需求要兼顾……」
他絮絮叨叨说了一堆困难，核心意思就一个：加钱没商量！
瓦立德看着郭敬那副「加钱居士」的表情，又看看旁边李梦忍着笑的模样，还有陈劲那急切又不敢插嘴的样子，忽然觉得有点好笑。
瓦立德也懒得再磨叽了，无奈地耸了耸肩，伸出手指，
「行行行！郭教，算你狠。产线扩建或新建的费用，我掏了！
40万美元一台，总价24亿美元。这总行了吧？」
「40万……美元一台？！」
陈劲博士差点晕过去。
他感觉自己心脏病都要犯了。
这已经不是赚钱了，这简直是……印钞！
不，比印钞还快。
狗大户……
不，天使！这绝对是天使投资人！
李梦和郭敬飞快地交换了一个眼神，都看到了对方眼中抑制不住的狂喜。
赚大了！
「殿下痛快！」
郭敬立刻变脸，笑容真诚无比，仿佛刚才那个哭穷的不是他，
「我这就向上面汇报！一定以最快速度推动落实！保证殿下您早日用上这批好车！」
李梦也笑着补充着，「殿下，这山猫在沙漠里，绝对比那些笨重的大家夥好使。
到时候形成战斗力，沙特的机动防御和快速反应能力能上一个台阶。」
一副你买了绝不亏的架势。
瓦立德看着他们高兴的样子，心里也在暗爽。
赚大了！
前段时间在利雅得，穆罕默德跟他提过一嘴，说准备向加拿大订购一批LAVIII轮式装甲车，用於国民卫队的升级，那玩意儿的报价，每辆高达400万到500万美元。
而且还只是裸车，武器、训练、维护另算。
眼前这山猫，虽然吨位、防护、火力跟LAVIII没法比，但胜在轻巧、便宜、数量多，而且特别适合沙特的地形。
40万美元一台，简直是白菜价！
至於郭敬想多要点……无非是建设新产线或者改造旧产线的费用。
这笔钱，九牛一毛。
而且，由他投资产线，还能确保产能优先供应自己，何乐而不为？
用远低於国际市场的价格，拿到6000台量身定制、高度契合沙漠地形战术需求的高机动平台。
这不仅能极大增强他未来私军的战术灵活性，更重要的是，通过这笔订单，他深度绑定了中国的一家准军工企业，获得了优先供应权，甚至可能影响其後续研发方向。
这其中的战略价值，远不是几十亿美元能衡量的。
一场双方都觉得自己赚大了的交易，就在这重庆郊外的试验场里，以惊人的效率达成了。
……
陈劲博士已经兴奋得不知道该说什麽好，脑子里已经开始盘算着怎麽立刻回公司召集所有技术骨干，通宵达旦地完善前置版山猫的设计图纸，并着手制定产能爆炸式提升的规划了。
而瓦立德，则已经在思考下一步——山猫到了之後，该如何编组、训练，如何与无人机、轻型火炮、防空系统等其他装备协同，构建起一套适合沙特的「轻快灵」作战体系了。
从试验场出来，天色已晚。
瓦立德谢绝了陈劲博士共进晚餐的邀请，和李梦、郭敬坐上了返回市区的车。
车子行驶在蜿蜒的山路上，窗外是重庆特有的朦胧夜色和点点灯火。
瓦立德靠在座椅上，闭目养神。
连续奔波，谈判，虽然结果都令人满意，但精神上的紧绷感依然存在。
小安加里坐在副驾，低声汇报着接下来的行程安排。
另外一辆车上，郭敬则拿着保密电话，压低声音，激动地向国内汇报着今天的两大收获——FC-31的订单及发动机试车台投资，以及山猫全地形车的天价订单。
电话那头时不时传来的惊叹声，让郭敬脸上的笑容就没消失过。
坐在瓦立德身边的李梦，看着窗外，忽然轻声开口：「殿下，今天这山猫的订单……您的战术思路，让我很受启发。」
瓦立德睁开眼，看向这位严肃干练的女教官，「李教官觉得可行？」
「可行，而且很可能代表着未来轻型部队发展的一个方向。」
李梦转过头，认真地说，「特别是在非对称作战、治安战、边境巡逻、特种作战支援这些场景下，这种低成本、高机动、可灵活配置火力的平台，性价比非常高。
您把它定位成『作战单位』而非『载具』，点醒了我们。
很多时候，我们思维容易固化在传统的编制和装备用途上。」
瓦立德笑了笑：「我也是被逼的。
沙特没那麽多人去填战线，只能想办法让更少的人，藉助更好的装备，发挥更大的作用。
说白了，就是『氪金』变强。」
李梦也笑了：「您太自谦了，这『氪金』的方向，很正确。
不是盲目追求最贵最重，而是追求最合适、最能形成体系效能的。」
不过就在瓦立德挠头表示『学员很羞涩，教官多夸两句』的时候，李梦冷不丁的问了一句，
「所以……6000辆猫猫车，你这是为了打穿插准备的。
你准备打哪儿？
阿联北部？
感觉用不上啊。
叶门？」
瓦立德嘿嘿笑着，「教官，别问了，到时候你就知道了。」
……