第924章 成交

第924章 成交 (第2/2页)

傅西洲看出他神情里的异常，趁热打铁道：
　　
　　“约翰先生，你上次不是跟我说了吗，丝绸运回去被抢疯了，供不应求，你这次要五万匹，回去还是供不应求，东西卖得出去，你压我的价做什么？”
　　
　　约翰指着傅西洲笑了，无奈摇了摇头，
　　
　　“傅，你这个人太精了。”
　　
　　傅西洲也笑，
　　
　　“不是我精，咱们做的是外贸生意，多一美元，就能给国家多创造外汇，所以，这很重要。”
　　
　　约翰哈哈大笑，拍了拍手道：
　　
　　“行行行，丝绸我让一步，十七美元，再多我真没办法了。”
　　
　　傅西洲伸出一根手指，
　　
　　“那要不然十八美元吧，约翰先生，去年我们的丝绸出口也是十八美元，这是底价了。”
　　
　　约翰知道这是龙国的最低价了，拍了拍桌子说道：
　　
　　“行，那咱们成交。”
　　
　　陈秘书在旁边听翻译说完这个数字，嘴角都快咧到耳根子了。
　　
　　十八块一匹，五万匹就是九十万美元，光丝绸这一项就给龙国带来九十万美金的创汇。
　　
　　茶叶那边又磨了半个多小时。
　　
　　约翰把高档茶叶的价格提到了三十美元一公斤，傅西洲从三十五降到了三十二。
　　
　　最后定在三十一。
　　
　　中档茶叶约翰出价十美元，傅西洲要十五，最后十二块五成交。
　　
　　光茶叶一项，三百吨算下来，又是一大笔外汇。
　　
　　到了中药材，约翰说先不定量，等他回去跟哈里森商量了再说。
　　
　　傅西洲同意了。
　　
　　搪瓷制品跟五金工具按国际均价定了，自行车零配件也很快谈妥。
　　
　　整份清单从头到尾过了一遍，前前后后谈了三个多小时。
　　
　　最后约翰拿出计算器噼里啪啦按了一通，抬头看着傅西洲。
　　
　　“傅，这次的订单总金额，大概在三百五十万美元左右。”
　　
　　三百五十万美元。
　　
　　这个数字一出来，陈秘书激动的快要跳起来。
　　
　　他们龙国去年的外贸总额才不到三百亿美元，这一单就是三百五十万，虽然在总盘子里不算大，但对外贸部来说，这是一笔实打实的硬通货。
　　
　　老周推了推眼镜，在本子上算了一下利润率，凑到陈秘书耳边说了个数字。
　　
　　陈秘书使劲点了两下头，然后对傅西洲点点头。
　　
　　约翰站起来，跟傅西洲握手，
　　
　　“傅，你是我见过的最难缠的谈判对手，但我服你。”
　　
　　傅西洲站起来，笑着跟他握了握，
　　
　　“约翰先生，做生意讲的是双赢，我们龙国因为你的订单得到了一笔外汇，而你能在龙国拿到便宜质量又好的产品，到日不落国肯定能大赚一笔，到时候你在日不落国那肯定要被记上一功。”
　　
　　约翰竖起大拇指，在龙国拿的产品不但好，确实也比在其他国家拿到的便宜，他笑着道：
　　
　　“说得好，双赢。”
　　
　　艾琳在旁边合上了小本子，看着傅西洲的眼神里多了几分欣赏。
　　
　　她从头到尾看完了整场谈判，这个龙国男人对国际贸易规则、各国关税政策、商品市场行情的了解程度，比她见过的任何一个外贸官员都强。
　　
　　而且他谈判的方式很特别，不硬顶也不妥协，每一步退让都有条件，每一个让步都换回来更多的东西。
　　
　　陈秘书代表外贸部，立刻跟约翰签了一份合作意向书。