第706章 城墙与城河

第706章 城墙与城河 (第2/2页)

「对……所以我才重新出来拉投资的。而且……我之所以在计划书里写四百万我出让百分之10的股份，原因也就是，当时……是一个价格。现在京东的业绩在增长……」
　　
　　「我明白了。」
　　
　　都没用他说完，李木便直接点点头表示自己理解。
　　
　　但马上话锋一转：
　　
　　「但……这四百万好像你也做不了多大吧？」
　　
　　刘强东顿时愣住了。
　　
　　这话……
　　
　　啥意思？
　　
　　就见李木端起了酒杯，他赶紧迎了上去，又碰了一个後，听对方说道：
　　
　　「给你四百万，二百万还贷款，发工资和年终奖几十万。剩下的一百来万，你能做什麽？」
　　
　　「这……」
　　
　　刘强东犹豫了一下後，选择了全盘托出：
　　
　　「一方面是京东改版，变成综合性购物网站。另一方面……我想再租一个仓库。」
　　
　　！
　　
　　李木心头顿时一惊。
　　
　　哦？
　　
　　这是已经意识到了「护城河」的重要性？
　　
　　但马上他就意识到自己想多了。
　　
　　因为刘强东还没想的那麽复杂，只是很单纯的觉得仓库要满了，不够用：
　　
　　「李总，我们现在的一个仓库是纯粹放电子产品的。因为我们是直销，并不是个人商家经营，所有的库存都是仓库统一配发，而如果做综合性商城的话，那一个仓库根本放不下。我想再租俩仓库，先用着……」
　　
　　「那你想过如果这俩仓库满了呢，你该怎麽办？」
　　
　　「这……那就再租呗。」
　　
　　「钱够？」
　　
　　「……再融。」
　　
　　「你觉得你这套模式走得通麽？」
　　
　　李木摇着头问完，就给出了答案：
　　
　　「这套模式，是走不通的。我姑且别的不提，就说电子产品。有dvd的、电脑的、音响的……这麽多种物品，你全放到一个仓库里？没人买，就会造成库存积压，以及空间浪费。你到时候准备怎麽办？」
　　
　　「这……」
　　
　　刘强东顿时不说话了。
　　
　　其实这也是他没想通的点。
　　
　　「可我们现在想和淘宝争市场，就只能靠价格，靠货品质量。不是麽？」
　　
　　「我觉得你走入了一个误区。」
　　
　　见他想不透，李木知道，该自己登场了。
　　
　　其实京东未来的优势，就是被电商嗤之以鼻的重资产【物流】与【仓储】。
　　
　　刘强东确实意识到了这一点，但关键的商业模式他没想透。
　　
　　不过，没关系。
　　
　　他要是全知全能，反倒显得投资人没本事了。
　　
　　「刘总，你应该也意识到了，现在的电商都在做的一件事，就是轻资产、高周转。而你为了用户体验做这种重资产，低周转的行为，风险是很高的。」
　　
　　刘强东立刻就想要说些什麽。
　　
　　可李木却摆摆手：
　　
　　「听我说完。」
　　
　　「……」
　　
　　「但这种模式风险虽然高，却不是没有优点。比如产品的质量能得到保障，再比如用户体验良好。可你之所以做不大，也是因为，绝大多数投资人，面对你这份与市场背道而驰的投资计划书，都会打消合作的念头，对不对？」
　　
　　「……是的。」
　　
　　刘强东知道，这位李总说的是实话。
　　
　　他这半年时间里已经碰了不少次壁。
　　
　　大家一听他做的网际网路商城并不是把风险平摊到个人商户手中，而是以直销的模式把网际网路商城，变成一个「另类」的实体店，追求用户体验後，都觉得是天方夜谭。
　　
　　自然就不看好了。
　　
　　可就在这时，他听到了李木的话：
　　
　　「那你想过麽？既然你决定采用这种商业模式，你最大的优势，其实也就在这里。仓储直销，保证产品质量。用户满意，回购率高。一旦口碑做起来，你这种从独闯龙潭走出来的强者，会在用户心中积累一个非常好的口碑和印象。可是……这个前提条件是，你得把你的城池，围起来。」
　　
　　「……城墙？」
　　
　　刘强东一愣，下意识的想到了这个词。
　　
　　李木点点头：
　　
　　「是的。城墙，但你想保护你的城池，一个城墙，不够。要分两层，源头是仓储，是直销。但这只是第一层，城墙。可光靠城墙，不见得挡得住敌人的袭击。所以，你还少一个护城河。」
　　
　　「那我的护城河……是什麽？」
　　
　　刘强东本能的问道。
　　
　　而他问完，下一秒，就瞧见了这位李总把手伸向了桌边的那个塑胶袋。
　　
　　从里面拿出了那个满是墨迹，脏兮兮的快递盒子。
　　
　　推到了他面前：
　　
　　「这，才是你的护城河。」
　　
　　命运的齿轮，从这一刻，开始转动。