第二百六十九章 你给的价格太低了

第二百六十九章 你给的价格太低了 (第1/2页)

四月，按说还是春天，京城的寒气还没完全退去，鹏城这里已经湿热得不像话了。
　　
　　车从矽明开出来以後，吴桐按照导航把车开到了一条老街附近。
　　
　　街景和刚才的科技园区一点儿也不一样，路边的车和自行车、电动车杂乱地停在一起，反而有种诡异的秩序。
　　
　　烧烤摊、潮汕砂锅粥、海鲜大排档连成一片，空气里混着炭火、蒜蓉和啤酒的味道。
　　
　　刘或坐在副驾驶上，回头问：「韩总，真在这吃？」
　　
　　韩路一看了看窗外，感觉已经饿得流口水了。
　　
　　「我和明洲先去找地方，你们把车停好一起过来。」说完他打开车门跳了下去。
　　
　　陆明洲笑了笑，也跟了出去。
　　
　　吴桐把车停到路边，和刘或走回来，看到韩路一和陆明洲正坐在一家大排档。
　　
　　老板娘正站在旁边点菜。
　　
　　「我们先点了，你们来看看，想吃什麽再加。」韩路一招呼了一声。
　　
　　老板娘报了一遍点好的菜。
　　
　　砂锅粥，白灼虾，椒盐濑尿虾，蒜蓉生蚝，炒花甲，还有湿炒牛河。
　　
　　刘或听完啧了一声：「好家夥，韩总，您这点的是痛风套餐啊。」
　　
　　旁边的吴桐问了一句：「什麽意思？」
　　
　　刘或不禁再感慨一次年轻真好。
　　
　　他看了看菜单，加了个蛋炒饭，等老板娘走了之後感慨了一句：「鹏城没有海城贵啊。」
　　
　　「好吃不贵才是大排档的精髓啊。」陆明洲笑道：「你不知道我们在外面都被叫沪爷吗？」
　　
　　韩路一摆了摆手：「你是沪爷，我可不是。」
　　
　　他在鼎盛五年也没办下来海城户口，人才引进的名额有限，每年都要争得头破血流，他既不想买房、也没有孩子要上学，一直没急着办。
　　
　　等到创业之後，自然更没机会了。
　　
　　吴桐看着老板和大老板交流，没怎麽说话。
　　
　　没想到大老板会来吃大排档，和他想像的大老板出行一点也不一样。
　　
　　他以前在券商并购组实习的时候，也见过不少企业家，身边永远围着一群人，出行对吃住的要求高得离谱。
　　
　　可能平易近人是科技行业老板的特性吧，他想。
　　
　　正在胡思乱想着，没想到老板点了他的名。
　　
　　「吴桐，是吧？」韩路一看向吴桐，「跟着陆总干，感觉怎麽样？有什麽收获？」
　　
　　陆明洲也笑意吟吟的看着他。
　　
　　吴桐一瞬间感觉压力山大了，在座的四个人，两个人是他的领导，还有一个刘或，工作性质可能和他差不多，但人家是总裁办的秘书，工作了十几年的大前辈了。
　　
　　这是一起考试我一个年轻人啊。
　　
　　「以前在学校和实习做材料的时候，学的都是各种数字、各种估值模型，这次跟了陆总的谈判，才发现还有很多数据以外的东西，可能更重要。」吴桐想了想，说道。
　　
　　谈判的过程陆明洲之前也汇报过了，但是吴桐提供了一个新的视角，韩路一挺感兴趣的，他点了点头：「详细说说？」
　　
　　吴桐整理了一下语言，说道：「对面的那个王总，他提供的数据是很漂亮，如果用估值模型算出来很高。陆总的谈判策略，是顺着对方的数字说，但是最後把对方的防御都拆掉了。」
　　
　　他一边回忆，一边举例子：「就拿那个销售数据的拆解来说，陆总直接说出来去年的销售是补贴促成的采购，对面一下就哑火了。能知道去年的政策和今年的政策就很重要。」
　　
　　陆明洲笑了笑：「你看得还挺清楚，谈判这种事，确实要把对手了解的清清楚楚，只看别人提供给你的数字不够。功夫在诗外呢。」
　　
　　

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