第八百九十三章 这不就成了嘛！

第八百九十三章 这不就成了嘛！ (第2/2页)

充分考虑到了西方人的饮食习惯。
　　
　　尤其是那让人欲罢不能的甜度。
　　
　　老毛子生活在高纬度地区，一天四季大部分时间都处在冰天雪地当中，对高热量食物的需求极高。
　　
　　可大毛本身又不产甘蔗，连甜菜都无法生存，只能通过大量的进口来满足内需。
　　
　　这三种小食品如果能引入到大毛的话，绝对会非常受欢迎。
　　
　　“哈拉少，鸥汀哈拉少！”
　　
　　彼德洛维奇竖起了两根大拇指。
　　
　　“达瓦里氏张，这是你们厂的产品吗？产能有多大？”
　　
　　张崇兴见鱼儿上钩了，不禁笑道：“这需要看你的需求量。”
　　
　　听张崇兴这么说，彼德洛维奇也笑了：“你们厂的产能，我都可以吃得下，价格和付款方式……”
　　
　　“价钱可以谈，但付款方式，我们厂目前只接受款到发货。”
　　
　　款到发货？
　　
　　彼德洛维奇闻言皱起了眉。
　　
　　哈肯商贸现在和红星厂做生意，也只是付一半货款，剩下的一半，账期两个月。
　　
　　临时如果出现意外情况的话，回款周期还可以往后延。
　　
　　张崇兴要求款到发货，哈肯商贸的资金压力会很大。
　　
　　“我们可以支付一部分预付款。”
　　
　　“预付款30%，发货前，必须付清。”
　　
　　卧草！
　　
　　彼德洛维奇嘴里差点儿蹦出来国粹。
　　
　　这等于又增加了哈肯商贸的资金占用率。
　　
　　“发货前，我只接受70%的结款比例。”
　　
　　“不行。”
　　
　　张崇兴的态度坚决。
　　
　　张书记见状，急得想劝。
　　
　　他也不愿意拖账期，可为了保住订单，也不能不做出必要的让步。
　　
　　张崇兴咬得这么死，万一把彼德洛维奇给整跑了咋办？
　　
　　但这毕竟是兴民食品厂的事，他只是牵线搭桥，没办法替张崇兴做决定。
　　
　　“达瓦里氏彼德洛维奇，信任是建立在合作基础之上的，第一次做生意，我们双方都应该拿出最大的诚意，我愿意在价格让做出适当的让步，但是，绝对不会接受账期，我想……之前和红星厂做外贸生意的柯达金商贸公司的事，你应该听说过。”
　　
　　柯达金商贸就是红星厂最初在大毛的合作公司，也是把西河县罐头厂拖垮的那家公司。
　　
　　彼德洛维奇闻言，脸色微变。
　　
　　他当然知道。
　　
　　红星罐头厂最初就是和柯达金合作，结果……
　　
　　现在的柯达金在边境贸易这个圈子里的名声都已经臭大街了。
　　
　　真是一颗老鼠屎，怪了一锅汤。
　　
　　“我们哈肯商贸的信誉是有保障的。”
　　
　　“那也要建立在长期合作的基础之上。”
　　
　　张崇兴坚决不肯让步，彼德洛维奇也有些火大。
　　
　　他清楚中国人对待对外贸易的态度，像张崇兴这么态度强硬的，还是第一次遇见。
　　
　　“你们厂的商品到了毛熊国，也要经过市场的检验，我们哈肯商贸同样要承担风险。”
　　
　　“初期合作，你们可以减少订货量，并且，我们兴民食品厂接受7天无理由退货。”
　　
　　呃……
　　
　　7天无理由退货又是个什么鬼？
　　
　　彼德洛维奇想要拿一把，但是，张崇兴把所有的路都给堵上了。
　　
　　就此终止谈判，彼德洛维奇又舍不得这三种小食品的市场前景。
　　
　　“哈肯商贸要做你们厂在毛熊国的唯一合作伙伴。”
　　
　　“可以，但只有半年的期限，我们不可能把销售渠道交给一家公司。”
　　
　　吴丽霞还想做为民厂的独家代理呢。
　　
　　张崇兴傻抽疯了，才会答应这种条件。
　　
　　只要兴民食品厂的商品能成功打开毛熊国的市场，到时候自然有经销商闻着味找过来。
　　
　　只卖给一家，时间长了，无论是价格，还是账期都要被人卡脖子，张崇兴不做这种买卖。
　　
　　彼德洛维奇闻言，犹豫了半晌，最后也只能无奈的摊开手。
　　
　　“好吧，达瓦里氏张，你赢了，现在……我们可以谈一谈价格了。”
　　
　　听到这话，张崇兴暗暗松了一口气。
　　
　　“当然可以。”