第101章 红馆开唱利润

第101章 红馆开唱利润 (第1/2页)

大师？教父？
　　
　　郑辉感觉自己的心脏猛地跳动了两下，血液流速开始加快。
　　
　　这不仅仅是虚无缥缈的名誉，这背後代表着极其恐怖的社会影响力和不可动摇的神格。
　　
　　但他郑辉不仅是个追求艺术高度的穿越者，他更是一个俗人，一个看重实打实利益的商人。
　　
　　他没有被郑东汉画的这张大饼彻底冲昏头脑，而是迅速冷静下来，反问道：「郑先生，艺术上的高度和历史地位我懂了。
　　
　　但咱们在商言商，这群被生活重压的人平时连唱片店的大门朝哪开都不知道。《浮生》能卖，是因为有年轻人在冲销量打底。
　　
　　如果我完完全全为他们量身定做一张专辑，放弃了纯情歌市场，在销量上会不会冒太大的风险？公司能同意这种近乎自杀式的定位吗？」
　　
　　郑辉的现实和冷静，让郑东汉在心里再次暗暗喝彩。
　　
　　这个年轻人，永远知道在什麽场合谈什麽条件，永远不会被几句热血沸腾的漂亮话忽悠得找不着北。
　　
　　「好，既然你问到销量，那我们就来算算最核心的商业帐。」
　　
　　「买磁带和CD，确实不是这帮成年人的首要消费习惯。但你别忘了，他们手里，握着这个社会百分之八十以上的财富。」
　　
　　「只要你真的能用音乐把他们击溃，把他们的心防击穿，他们愿意为你花钱的方式，绝对超出你的想像。」
　　
　　「比如？」郑辉前倾着身子问道。
　　
　　「比如，演唱会。」郑东汉终於抛出了他压在箱底的杀手鐧。
　　
　　「今年下半年，公司本来就打算借着你第三张专辑发行的势头，给你正式开启个人演唱会的巡演。而香港站的红体育馆的档期，我已经让公关部在托关系去向康文署沟通了。」
　　
　　红磡体育馆，那是现在华人歌手心目中的圣地。能登上红馆开四面台，才算真正被香港乐坛，乃至整个华语乐坛承认了天王巨星的地位。
　　
　　「本来呢，以你现在的资历和歌曲储备量。」
　　
　　郑东汉伸出三根手指晃了晃，「我打算在这个秋天，给你申请三到五天的档期，办一个中等规模的连场演唱会试试水。」
　　
　　「为什麽只有三到五天？」郑辉皱眉，「我《浮生》的销量不够支撑我多开几场吗？
　　
　　「」
　　
　　「不是销量不够，是粉丝购买力的问题。」
　　
　　郑东汉耐心地给他做着科普，「你才火了半年多，辉仔。你现在的粉丝基本盘，依然是学生和年轻男女。
　　
　　学生有无限的热情，但他们没有钱。他们可以攒一个月的零花钱买你一张最便宜的山顶门票，但他们不可能连着买三场、五场的门票来看你。」
　　
　　「而那些因为情歌喜欢上你的年轻男女，黏性又不够稳定。
　　
　　如果你开的场次太多，时间拉得太长，後续的门票卖不出去，场子里空出一大片黑压压的座位，那对你的声誉和公司的股价都是毁灭性的打击。
　　
　　香港乐坛多少所谓的当红炸子鸡在红馆遭遇滑铁卢，从此一蹶不振，就是因为错估了自己的票房号召力和粉丝购买力。」
　　
　　「但是！如果你这张直击凡人心灵的专辑真的能立住，能彻底唱进他们的心里，那情况就彻底地不同了！」
　　
　　「这帮成年人，平时在酒桌上应酬，一顿饭喝掉几千上万块眼都不眨一下。如果你成了他们的知音，成了替他们宣泄情绪的代言人，他们会怎麽做？」
　　
　　「他们根本不在乎门票多少钱！他们会直接买最前排最贵的VIP门票！他们会带上老婆，会叫上生意场上的兄弟，甚至会为了面子，直接包下一个区域的座位来捧你的场！」
　　
　　「只要有这群有着恐怖消费能力的中坚力量托底，加上你原本庞大的年轻粉丝基数。
　　
　　中型演唱会，立刻就能改制成史诗级的大型演唱会！」
　　
　　郑东汉盯着郑辉：「如果真有这样一张神专打底，红馆的档期，我敢直接向康文署申请十天起步！
　　
　　就算连开十五场，我也敢保证场场爆满，一票难求！」
　　
　　郑辉不是没见过钱，但演唱会的帐，他前世确实没有详细算过。
　　
　　「郑先生，既然算帐，咱们就往最实在的算。」
　　
　　郑辉毫不避讳地问道：「如果能在红馆连开十场，甚至十五场，我个人能赚多少？」
　　
　　听到郑辉这句无比直接的问话，郑东汉哈哈大笑起来。
　　
　　他就喜欢这种有极其明确利益驱动的主儿，只要有欲望，就能爆发出无限的潜力。
　　
　　「好，我今天就给你把这笔帐算得明明白白。」
　　
　　郑东汉从桌上的笔筒里抽出一支笔，拿过一张白纸，一边画一边飞速地说道：「红磡体育馆，满座一万两千五百人。开演唱会，最大的开销是什麽？
　　
　　是场租，是舞台的钢结构搭建，是顶级的灯光舞美设备租赁，是庞大的伴舞、伴唱和顶尖乐手团队的薪酬。」
　　
　　「这些东西，是固定成本。假设你建一个四面台的舞台，花了两百万港币。
　　
　　如果你只开一场，那你这一场就要独自承担这两百万的成本，加上其他开销，门票卖光了你可能也是白干，甚至倒贴。」
　　
　　「但如果你开五场，那这个两百万的舞台成本，每场就摊薄到了四十万。」
　　
　　「所以，开演唱会有一条铁律——场次越多，边际成本越低，利润呈指数级暴增！」
　　
　　郑东汉笔尖在纸上重重一点，划出一个圈：「按照现在的市场行情和你如今的身价，如果你开五场。
　　
　　扣除所有的硬体成本、场馆抽成、安保、税务，再加上我们公司作为主办方拿走的那一份。
　　
　　落到你个人腰包里的纯利润，满打满算，大概在三百万港币左右。毕竟你才红了半年，票价不能定得像四大天王那麽离谱。」
　　
　　「但如果你能连开十场！」
　　
　　「舞美、灯光、舞台结构全都不用动！每天只需要支付额外的场馆租金和人员当天的劳务费。
　　
　　利润率直线上升！十场下来，你个人的收入，最少在八百万到九百万港币之间！」
　　
　　「如果市场反应像我预估的那样极其热烈，我们能拿到市政局十五场的档期——」
　　
　　郑东汉擡起头，眼冒金光地看着郑辉。
　　
　　「两千万港币！绝对没问题！而且，这全都是实打实的现金流！
　　
　　演唱会一结束，根本不需要像唱片版税那样等漫长的结算周期，当周就能全款打到你的帐户上！」
　　
　　两千万港币现金！
　　
　　

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