第171章 顾承泽终于开始后怕不再只是一张见微站上更大的平台

第171章 顾承泽终于开始后怕不再只是一张见微站上更大的平台 (第1/2页)

苏蔓最后那句没说完的话，像故意卡在喉咙里，悬在半空，留给人一种随时会反咬的错觉。
　　
　　林知微没有催。
　　
　　她只是把那份“可谈”清单往前推了半寸，手指压在纸角上，稳得像一块石头。
　　
　　“你可以慢慢想。”她说，“但我只给你一次机会。”
　　
　　电话那头沉默了几秒，苏蔓的呼吸明显乱了一下。
　　
　　她大概没想到，林知微会把“谈”这件事直接说得这么冷。也没想到，自己精心铺出来那点柔软姿态，在她面前连一层缓冲都算不上。
　　
　　“知微。”苏蔓终于开口，声音压得很低，听着甚至有点委屈，“我不是那个意思。承星现在内部确实有点乱，我只是觉得，大家没必要闹到最后都不好看。”
　　
　　“你不用替承星担心好不好看。”林知微说，“你只要告诉我，你想谈什么。”
　　
　　苏蔓噎了一下。
　　
　　她最擅长的是把话说圆，把姿态放软，把所有棱角都收进一个看起来无害的句子里。可林知微现在根本不给她绕圈的机会。她一旦绕，就会暴露自己的急。她一旦急，就会暴露自己真正想保的东西。
　　
　　电话里静了很久，久到办公室里的人都能听见电流声。
　　
　　最后苏蔓轻轻吸了口气：“我想谈渠道。”
　　
　　林知微眼神没有任何变化。
　　
　　她甚至连眉梢都没动一下，只是把手机从耳边拿开，按下免提。
　　
　　“继续。”她说。
　　
　　苏蔓像是被这两个字逼得更紧了，语速也跟着快了些：“我们现在都知道，外面的人在看承星的风向。你这边最近动作也很大，客户那边已经开始把你们跟我们放在一起比较了。这个时候如果我们把话说死，对谁都没好处。渠道也好，合作也好，大家其实都可以重新理一下……”
　　
　　“重新理？”林知微打断她，“你是指把原来没写清楚的东西，现在补进来？”
　　
　　电话那头顿了一下。
　　
　　苏蔓显然没料到她会直接把话说透。
　　
　　“不是。”她勉强笑了一声，“我是说，之前有些合作只是口头确认，后来也没来得及落细。现在承星内部审计一启动，很多事情都需要更规范一点。你也知道，外面那几个渠道方现在都很敏感，我们要是能先稳住，至少不会让局面继续恶化。”
　　
　　“所以你来找我，不是想和，是想稳。”林知微说。
　　
　　苏蔓没说话。
　　
　　这一秒，办公室里的空气仿佛都凝住了。
　　
　　林知微盯着手机屏幕，眼底没有半点温度。她太清楚苏蔓这种说法了。所谓“稳住”，从来不是为了公平，而是为了给自己争取补洞时间。她今天要是松半步，明天苏蔓就能借着“大家都在看风向”这个理由，把原本不属于她的东西再套回去。
　　
　　“你现在最想稳的，不是渠道。”林知微淡淡道，“是你自己。”
　　
　　苏蔓呼吸一滞。
　　
　　“知微……”
　　
　　“别叫得这么熟。”林知微说，“你如果真想谈，就拿具体内容来。谁要什么，换什么，怎么换，先写清楚。别拿‘大家’、‘局面’、‘长期’这种词来糊我，我现在不吃这一套。”
　　
　　苏蔓那边彻底安静了。
　　
　　她像是真的被逼到角落里了，隔了好一会儿，才低低地说：“我今晚把东西发你。”
　　
　　“好。”
　　
　　林知微说完，直接挂了电话。
　　
　　屋里没人出声。
　　
　　周放盯着手机界面，半天才抬头：“她真的来谈了。”
　　
　　“不是来谈。”林知微把手机放回桌上，“她是来试我会不会退。”
　　
　　陈姐皱着眉：“那你还让她发东西？”
　　
　　“因为她急了。”林知微说，“急了就会把自己最在意的点递出来。她今晚发过来的，不会是完整方案，只会是她想让我先让步的那一块。我们要的就是那一块。”
　　
　　陆沉站在她身侧，目光落在她脸上，神色沉静，却比刚才更深了一点。
　　
　　他听得出来，她已经把苏蔓的心理掰开了。苏蔓这次过来，不是单纯求和，而是先试探见微这边有没有真正接住更大盘面的能力。她要确认林知微是不是只会卖一支单品，是不是只会盯着眼前这点增长，是不是一旦碰到渠道绑定和更复杂的利益结构，就会退回去。
　　
　　可林知微没有退。
　　
　　她甚至比她更早看见了下一层。
　　
　　“你刚才说更大的平台。”陆沉忽然开口。
　　
　　林知微转头看他。
　　
　　“嗯。”
　　
　　“顾承泽应该已经意识到，见微不是只靠一支精华撑着了。”陆沉说，“他开始怕的，可能不是你现在卖得好，而是你已经有能力往更上面的平台去。”
　　
　　林知微没说话。
　　
　　她当然知道顾承泽会怕。
　　
　　而且不是今天才开始。
　　
　　从她带着见微把第一波复购做起来，从她把客服战打成口碑战，从她开始拿到渠道方的正面反馈起，承星那边就已经不只是轻视了。轻视会变成警惕，警惕会变成盯防，盯防再往后，就是后怕。
　　
　　

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