第278章 染谷正辉加盟，关西纤维案收尾【求月票】

第278章 染谷正辉加盟，关西纤维案收尾【求月票】 (第2/2页)

「染谷社长，我确实对您手里的染色技术感兴趣。不过更准确地说，我是对您这个人感兴趣。」染谷正辉的眉毛微微动了一下，显然这个回答有些出乎他的意料。
　　
　　「我这把年纪了，还有什麽值得人感兴趣的？」
　　
　　「染谷社长在染色业从业三十三年，精通多种特殊染色工艺，曾多次获得关西纤维技术协会的表彰。」
　　
　　桐生也哉的语气不急不缓：
　　
　　「堺纤维工业虽然停产了，但您手里那些技术，才是这家工厂真正的价值所在。」
　　
　　染谷正辉沉默了一会儿，然後轻轻笑了一声，那笑意里带着自嘲：
　　
　　「技术？技术能当饭吃吗？我做了三十三年染色，到头来工厂还是倒闭了。」
　　
　　「银行追债，供应商催款，工人散了大半。技术如果真那麽值钱，我也不会坐在这里收拾旧帐本了。」
　　
　　「那是因为您只有技术，没有配套的商业体系。」
　　
　　桐生也哉说得很直接，但语气并不冒犯：
　　
　　「染色是一个环节，不是一条链。您能把布料染出最好的颜色，但没有稳定的订单来源，没有下游的成衣渠道，没有品牌溢价的能力，技术就只能停留在技术层面，变不成利润。」
　　
　　染谷正辉的目光微微凝了一下。他盯着桐生也哉看了几秒，像是在重新打量这个年轻人。
　　
　　「你继续说。」
　　
　　桐生也哉没有急着往下铺，而是先问了一句：
　　
　　「染谷社长，您知道『一作』这个品牌吗？」
　　
　　染谷正辉摇了摇头：
　　
　　「没听说过。」
　　
　　「它还不存在。但下个月开始，它会出现在心斋桥和梅田的几个买手店里。」
　　
　　「第一批货是基础款男装和女装，後续会逐步扩品类，面料是棉涤混纺，克重和工艺都已经固定了。」
　　
　　桐生也哉说到这里，微微顿了一下。
　　
　　「但我缺一个能做出差异化的人。基础款的t恤、衬衫、卫衣，谁都能做。但有一种东西，不是谁都能做好的，那就是染色。」
　　
　　「市面上的平价品牌，为了控制成本，通常会在染色环节做妥协。」
　　
　　「色牢度不够、色差控制不严、批次之间颜色不一致，这些都是消费者不一定会说出来、但穿在身上能感受到的细节。」「如果『一作』能在染色上做到比同价位品牌好出半个身位，那就是真正的竞争力。」
　　
　　染谷正辉安静地听完，没有立刻表态。
　　
　　他低下头，看着自己那双因为常年接触染料而泛着淡淡褐色的手，沉默了很久。
　　
　　「桐生先生，你说的这些话，听起来确实有道理。但有一个问题，我想先问你。」
　　
　　「您请说。」
　　
　　「你打算怎麽合作？我的工厂已经停产了，设备也卖了大半，我现在就是一个退休的老头子。你总不能让我去你厂里打工吧？」
　　
　　桐生也哉没有回避这个问题：
　　
　　「我想请您做技术顾问。」
　　
　　他身体微微前倾，目光落在染谷正辉脸上：
　　
　　「具体来说，我想请您以顾问的身份，指导『一作』品牌的染色工艺标准制定。」
　　
　　「包括色牢度分级、色差控制标准、助剂配比优化、以及量产时的品控流程。」
　　
　　「这项工作不需要您每天坐班，只需要在关键节点参与技术验证。报酬方面，按项目制结算，外加一定比例的销售额分成。」染谷正辉的眉头动了一下：
　　
　　「销售额分成？」
　　
　　「对。您参与制定的染色标准，会成为『一作』品牌的核心竞争力之一。」
　　
　　「只要品牌还在销售，您的技术就在创造价值，所以您应该分享那份价值。」
　　
　　桐生也哉说到这里，给了古川弘毅一个眼神。
　　
　　古川弘毅立即递上名片，然後说道：
　　
　　「染谷社长，我是宫泽纤维的厂长，如果您有合作意向的话，可以随时联系我。」
　　
　　染谷正辉收下名片，然後低叹道：
　　
　　「桐生先生，你知道吗？在堺纤维停产之前，我去找过几家银行，想申请一笔小额周转资金，把厂子再撑几个月。」
　　
　　「结果没有一家银行愿意接我的案子。有的说担保不足，有的说行业前景不好，有的乾脆连面谈的机会都不给。」
　　
　　「你是第一个，在工厂已经停产之後，还愿意坐下来跟我谈技术的人。」
　　
　　他抬起眼，看着桐生也哉。「这份心意，我记住了。」
　　
　　「技术顾问的事，我答应你。」
　　
　　桐生也哉微微一怔，他原本以为染谷正辉会考虑几天，没想到他答应得这麽快：
　　
　　「染谷社长，您不需要再考虑一下？」
　　
　　「不用考虑了。」
　　
　　染谷正辉摆了摆手：
　　
　　「我在这家厂里待了三十三年，从二十多岁做到快六十岁，该做的事情都做过了。现在有人愿意让我的手艺继续活下来，我没理由拒绝。」
　　
　　桐生也哉站起身，伸出手：
　　
　　「那就祝我们合作顺利。」
　　
　　染谷正辉看着那只伸过来的手，沉默了两秒，然後伸出手握了上去。
　　
　　「合作顺利。」
　　
　　桐生也哉点了点头，朝染谷正辉微微欠身：「染谷社长，後续的具体合作框架，我会让古川先生整理一份书面方案发给您。如果有什麽需要调整的地方，随时沟通。」
　　
　　「好。」
　　
　　染谷正辉起身送客。
　　
　　桐生也哉和古川弘毅转身走出车间，穿过那扇虚掩的铁门，回到灰色卡罗拉旁。
　　
　　桐生也哉拉开车门，弯腰坐进副驾驶。
　　
　　古川弘毅发动引擎，车子沿着来时的道路缓缓驶出。
　　
　　「桐生先生，堺纤维这边，算是谈成了？」
　　
　　「嗯。比预想中顺利。」
　　
　　桐生也哉想了想说道：
　　
　　「周五之前，把染谷社长的合作方案初稿整理出来。不用太复杂，把技术顾问的职责范围、报酬结构和分成比例写清楚就行。」
　　
　　「明白。」
　　
　　灰色卡罗拉在夜色中穿过堺市的旧工业区，驶上通往大阪市区的国道。桐生也哉靠进座椅里，闭上了眼睛。
　　
　　他在心里把名单上的八家企业过了一遍：
　　
　　北河内和茨木已经签了代工合同，东大阪的织机查封了，染谷正辉也谈下来了。
　　
　　富田林那边走法拍流程就行。
　　
　　剩下的那几家安全类的企业，暂时不需要干预。
　　
　　关西纤维案，终於快要收尾了。