第263章 花皂风波

第263章 花皂风波 (第1/2页)

铜驼大街另一头，锦香阁后院里，同样摆着几十只木匣。
　　
　　锦香阁原本是卖香粉胭脂的小铺。
　　
　　吴秀娘经营了十几年，生意不算差，却也说不上多红火。
　　
　　自从博雅轩推出花皂，她每日都能看见贵妇的马车从自家门前经过，最后停在桂花巷口。
　　
　　一次两次还能忍。
　　
　　看了十多日，她心里便有了主意。
　　
　　吴秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，对着太阳光看了看。
　　
　　“颜色再深一点。”
　　
　　旁边的学徒低声道：“东家，这已经染了三遍。”
　　
　　“再深一点，才能像博雅轩那款。”
　　
　　吴秀娘把皂豆放回去。
　　
　　“香料加了没有？”
　　
　　“加了。”
　　
　　“客人洗过以后，能留香多久？”
　　
　　学徒犹豫片刻。
　　
　　“大概一炷香。”
　　
　　吴秀娘眉头皱起。
　　
　　“怎么才这么短？”
　　
　　“没办法啊，东家。”
　　
　　“咱们用的是寻常皂豆，香料挂不住。若换成上等花露，成本得翻好几倍。”
　　
　　吴秀娘轻叹一声。
　　
　　“罢了。”
　　
　　“客人买回去，总不能站在咱们铺子里洗。等她们发现留香不久，银子早进了我的账。”
　　
　　学徒看着院里堆放的染料桶，仍有些担忧。
　　
　　“这样做，博雅轩会不会找咱们麻烦？”
　　
　　“咱们又没在匣子上写博雅轩三个字，他们凭什么找我？”
　　
　　吴秀娘伸手摸着木匣。
　　
　　“牌子就写锦香花皂。”
　　
　　“铺面外头再挂两块牌子，一块写效果一样，一块写贵妇同款。”
　　
　　“博雅轩卖五十两，咱们只卖十五两。”
　　
　　吴秀娘眯起眼睛。
　　
　　“同样的颜色，只要三成的价。那些手里银子没那么多的人，会选谁？”
　　
　　学徒听明白了。
　　
　　“选咱们。”
　　
　　“这不就对了。”
　　
　　吴秀娘拿出十两银子，放在桌上。
　　
　　“你去跟隔壁茶铺和对面的绣坊说。”
　　
　　“只要替咱们拉来一个客人，我给二两好处费。若是一次买十匣以上，再多给五两。”
　　
　　学徒拿起银子，脚步轻快地出了后院。
　　
　　不久后，隔壁茶铺掌柜听完，眼睛都亮了。
　　
　　“你们东家当真给二两？”
　　
　　“当然。”
　　
　　“那我这就让伙计替你们喊客。”
　　
　　对面绣坊的妇人也凑了过来。
　　
　　“秀娘，你这花皂到底好不好使？”
　　
　　“跟博雅轩的一样。”
　　
　　吴秀娘压低声音。
　　
　　“都是洗手留香的东西。无非是那边名头大，才敢卖五十两。”
　　
　　“我这铺子小，不敢挣那么多，只收三成。”
　　
　　妇人接过木匣，连连点头。
　　
　　“成。”
　　
　　

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