第437 章 苏言的新动作

第437 章 苏言的新动作 (第1/2页)

2011年百威在华国高端啤酒市场份额已达40%以上，且通过收购哈啤、雪津等加速下沉。
　　
　　雪花背靠国家队，渠道网络已经渗透到了“村”一级，是国内啤酒行业毋庸置疑的老大。
　　
　　青岛则有着崂山、汉斯、山水的子品牌矩阵，常年稳居销量第二的位置，品牌溢价还强，利润率比雪花还高。
　　
　　燕京名为三巨头之一，实际被上下夹击，早只剩下守成的力气，进取那是寸步难行。
　　
　　所以跟汴京啤酒的这场谈判。
　　
　　乍看优势方是燕京，手握行业浑厚的底力跟渠道，实则他们比苏言更着急达成这一合作。
　　
　　奇货可居。
　　
　　汴京啤酒全新又优质的口感，不管是包装一番用来冲击高端市场，还是直接大面积铺到下沉市场都能行，对哪家都有着巨大吸引力。
　　
　　纳入到自身体系，跟被对家拿走，此消彼长，完全是有可能改写行业格局的两个极端。
　　
　　所以这场拉锯战没有持续太久，正月还没过完。
　　
　　正月二十六，公历2月17号这天。
　　
　　双方正式签订合同。
　　
　　核心条款就三条：
　　
　　第一，现金部分，燕京付2亿，买汴京啤酒30%的股份。溢价不高不低，胜在爽快，合同签完一个月内需全款现金到账。
　　
　　第二，也是苏言最看重的，渠道共享。燕京开放除大本营京津地区外所有经销商渠道，这玩意儿价值难以估量，如果让汴京啤酒自己去开拓，没个大几年的根本没可能弄下来。
　　
　　第三，品牌层面，对外需宣称汴京啤酒归为“燕京体系战略合作子品牌”，但保留百分百的品牌运营自主权，产品定价、营销策略、包装设计，一概不用燕京点头。
　　
　　这就是竞争的好处啊。
　　
　　要不然哪能拿到这么好的条件！
　　
　　至于燕京那边打的什么算盘，苏言也清楚。
　　
　　他们想着先“收编”，等合作深了，再慢慢把汴京的品牌独立性磨掉，最终彻底纳入自家体系内。
　　
　　但苏言对系统有信心。
　　
　　新配方独一无二的口感，会让汴京啤酒始终保持公众印象里的独立性。
　　
　　等借着燕京的渠道铺开了，宣传稿上那个“子品牌”的名头又有什么所谓！
　　
　　当天，消息传上网。
　　
　　#汴京啤酒投入燕京怀抱#的词条居然迅速登上了微博热搜。
　　
　　只能说苏言确实是有热搜体质在身的，一桩寻常的商务合作而已，居然都能上热搜。
　　
　　不过因为网友们不知道具体内容，只知道汴京被纳入燕京体系了。
　　
　　评论区内容五花八门，但话里话外的意思倒是出奇一致，说苏言又是《星你》费尽心思植入广告，又是请亲友团女明星代言，一通操作猛如虎，再一看，投了。
　　
　　调侃里透着股“不过如此”的乐呵，也带着股“这人终于真翻车了”的解气。
　　
　　京城华义，总裁办公室。
　　
　　王中垒刷着手机，一脸调侃的开口：
　　
　　“苏言那小子折腾了一个多月，又是水军又是广告又是双刘合体…我还以为要把雪花青岛的桌子掀了，结果就这？低头认老大，投了？”
　　
　　王中均坐在对面，没接话。
　　
　　盯着电脑屏幕上那则新闻看了好一会儿，一阵惋惜。
　　
　　他原本指望着苏言年轻气盛，仗着手里配方好、流量足，一头扎进实业里跟几个啤酒巨头死磕。
　　
　　那场面才好看，按他估计，最终绝对会焦头烂额、四面楚歌，真当实业巨头是搞娱乐的人能碰瓷的？
　　
　　到时候资金链一紧张，言行那边的项目都得跟着受累。
　　
　　可那小子明明从出道到现在干什么都大获成功，这破啤酒的口碑也确实刷的好，居然能迅速接受巨头的收购，不拖沓的收尾。
　　
　　这特么哪像个二十多岁的年轻人啊！
　　
　　自家老弟居然还觉得这是好事儿，摇了摇头，王中均语气沉沉的吐了两个字：“难缠。”
　　
　　又想起那小子的本体言行，不讲道理的发展速度，去年一年又爆了一堆项目……他扭头看向王中垒，脸上浮起点无奈：“你之前说那什么美人计，要不试试？”
　　
　　王中垒：“……”
　　
　　……
　　
　　

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