第334章 日本人想注资大摩？

第334章 日本人想注资大摩？ (第2/2页)

“日本人现在摸不清你的虚实。”
　　
　　陆泽笑了笑，“他们不知道大摩到底还能撑多久，也不知道我的介入到底意味着什么。他们在黑暗里，看不清你手里的牌。而一个看不清对手底牌、又极度害怕错过的人——是最容易被牵着鼻子走的。”
　　
　　麦克的呼吸，在电话那头变得急促了一些。
　　
　　“那你的意思是……”
　　
　　“吊着他们。”
　　
　　陆泽吐出了三个字，“从现在开始，谈判桌上，你不要再表现出任何着急的样子。对他们那个'优先股+认股权证'的方案，你要表现出'不太满意、需要再考虑考虑'的姿态。慢慢谈，别接他们的话茬。”
　　
　　“同时，”
　　
　　陆泽补充道，“你开始去接触一些别的潜在投资者，中东啊中投啊之类的。不管能不能谈成，重点不在这里。重点是，把'大摩不止三菱一个选择'的风声，放出去。让日本人知道，他们不是唯一的救星，后面还有人在排队。”
　　
　　麦克认真地听着，但眉头依然皱着。这些手段他都懂，可问题的核心没解决。
　　
　　“LanCe，这些我明白。”
　　
　　麦克说，“可是我这么吊着他们、放风声，然后呢？我总不能一直吊着。我资产负债表的窟窿是真实存在的，市场随时可能再有波动。如果我一直拖着不签，万一日本人也沉不住气、干脆撤了呢？我到时候人财两空，死得更快。”
　　
　　这是麦克最核心的担忧。他不是不懂谈判技巧，他是不敢赌。
　　
　　“你不用一直吊着。”陆泽的声音在电话里显得格外平静。
　　
　　“你只需要吊到一个时机出现。”
　　
　　“什么时机？”麦克立刻追问。
　　
　　陆泽看着窗外的天空，缓缓地说出了一个字。
　　
　　“等。”
　　
　　电话那头，麦克愣了一下。“等？等什么？等多久？”
　　
　　“差不多两天。”陆泽说，“再等两天。两天之后，时机就会出现。到那个时候，你就不用求着日本人了。你可以反过来，让日本人求着你。”
　　
　　电话那头，陷入了长久的沉默。
　　
　　麦克显然被这个笃定的“两天”给弄糊涂了。
　　
　　他不明白陆泽凭什么如此肯定。两天之内，能有什么样的时机，能让眼下这个大摩被日本人拿捏的死局，彻底翻转过来？大摩资产负债表的窟窿不会在两天内消失，市场也不会在两天内彻底转好。
　　
　　“LanCe，”麦克斟酌着开口，声音里带着一丝不解和迟疑，“我不是不信你。但是……两天之后到底会发生什么？你能告诉我吗？为什么是两天？”
　　
　　陆泽当然不会立马告诉他。
　　
　　“约翰，”陆泽的语气温和，却带着不容置疑的分量，“有些事情，你现在不需要知道为什么。你只需要照我说的做——吊着他们，放风声，然后等两天。”
　　
　　“我只能告诉你，两天之后，风向会变。而当风向变的那一刻，你会得到一个机会，一个能让你把日本人那个'优先股+认股权证'的方案，直接摁回到'普通股'的机会。”
　　
　　电话那头，麦克又沉默了几秒钟。
　　
　　陆泽能想象到他此刻在做的心理挣扎。一个执掌着大摩的CEO，被要求在没有任何理由的情况下，仅凭一句“等两天”，就去赌上一场关乎公司生死的注资谈判。
　　
　　这需要极大的信任。
　　
　　但麦克最终还是开口了，他的声音里，那点迟疑消失了，取而代之的是一种破釜沉舟般的决然。
　　
　　“……好。”
　　
　　“我不知道你在等什么，LanCe。”
　　
　　麦克缓缓地说，“但是过去这半年，从贝尔斯登到雷曼，再到今天早上——每一个赌你说的是对的人，最后都赢了。而每一个赌你会错的人，现在坟头的草都长出来了。”
　　
　　“何况，”麦克自嘲地笑了一声，“你现在是我最大的股东。你没有任何理由害我。你要是想害我，昨晚凌晨就直接清算了，用不着等到今天。”
　　
　　“所以，我信你。”麦克的声音变得坚定，“我照你说的做。吊着他们，放风声，然后……等两天。”
　　
　　“很好。”陆泽的嘴角浮起一丝弧度，“记住，谈判桌上，姿态一定要稳。你越是不着急，他们就越慌。”
　　
　　“明白。”
　　
　　“对了，约翰。”
　　
　　陆泽在挂断电话前，补充了一句，“这两天，无论日本人怎么施压，怎么给你下最后通牒，你都不要慌。他们越是给你下通牒，就越说明他们自己沉不住气了。记住，真正着急的，是他们，不是你。”
　　
　　“我记住了。”
　　
　　麦克郑重地说，“谢谢你，LanCe。”
　　
　　挂断了电话，陆泽坐回椅子上。
　　
　　日本愿意给大摩解燃眉之急，这当然是好事。毕竟他自己可不会给大摩真掏钱补那个窟窿。
　　
　　不过优先股+认股权证...？
　　
　　呵呵。大摩只需要一个爹。