第848章 赵崇明的地位足够搞了，开始扶持国内企业走出去了！

第848章 赵崇明的地位足够搞了，开始扶持国内企业走出去了！ (第1/2页)

京州，崇明集团总部，顶层办公室。
　　
　　三月的阳光透过落地窗斜铺进来，把一整面白墙照得发亮。赵崇明坐在办公桌后面，面前摊着一份世界地图，欧洲那边的红色标记已经密密麻麻连成一片。
　　
　　侯向东坐在对面，西装外套搭在椅背上，衬衫袖子卷到小臂，刚从法兰克福飞回来，时差还没倒利索。
　　
　　“欧洲那边收得差不多了。”
　　
　　侯向东先开口，“大型电站签了六点二GW，小光伏板走量也起来了。Q-CellS那边走之前接触了一下，态度比预想中松动。接下来，该往东看了。”
　　
　　赵崇明点点头，没有接欧洲的话茬，而是直接转到了正题：“现在是跟你谈谈日本这一块！”
　　
　　侯向东深吸了一口气：“赵总，我也不是很懂，您说！”
　　
　　赵崇明则是笑了笑：“你先听我说。日本这个市场，跟欧洲完全不是一回事。欧洲是擂台赛，你有本事就能上。日本是关着门的，你得先找到门缝。”
　　
　　顿了顿，他继续道：“日本光伏这些年一直是本土品牌把持着，京瓷、松下、夏普，渠道锁得很死，建材商、电气工事店、房屋建筑商，跟本土品牌绑了十几年，新牌子进不去。你产品再好，没有信任基础，门都摸不到。”
　　
　　侯向东点头：“这个我之前做功课的时候也看到了。”
　　
　　“但今年不一样了。”
　　
　　赵崇明走回桌前，没有坐下，单手撑着桌沿，“电价涨了，涨得很凶。日本能源进口依赖度高，去年全球能源价格波动，东京电力、关西电力全线调价。老百姓的电费账单变厚了，开始算经济账了。”
　　
　　他顿了一下：“以前装光伏，是为了拿补贴，价格不敏感。现在补贴退坡了，电价反而上去了，用户开始算‘真实回报’。这是第一个窗口。”
　　
　　“第二个窗口，是核能。”
　　
　　赵崇明说得很平淡，像在陈述一个客观事实：“福岛之后，日本社会对核能的抵触情绪一直在。不久之前，听说想要重启了几座核电站，但民意反弹很大，最近又卡住了。”
　　
　　“只要核电上不去，电价就降不下来，光伏和储能的市场空间就一直在。”
　　
　　侯向东听得很认真：“这就是中江光伏的机会？”
　　
　　赵崇明笑了笑：“对！”
　　
　　“而且日本企业自己也慌。他们的本土光伏制造，在成本和技术上已经被我们拉开了代差。京瓷去年关了一条组件线，松下在收缩，夏普已经把光伏业务边缘化了。他们比谁都清楚自己的处境，只是嘴上不说。”
　　
　　他说完这几句，语气变得稍微具体了一点：
　　
　　“所以你去做日本，不要想着打硬仗。日本人的商业习惯不是打出来的，是磨出来的。你要给他们一个台阶，让他们觉得跟你合作是合理的选择，而不是被逼无奈。”
　　
　　“具体怎么做？”侯向东问。
　　
　　赵崇明说：“不要自己建渠道，去找日本本土的中型商社。日本的商社体系很成熟，他们有现成的渠道网络、现成的客户关系、现成的信任背书，我们缺的就是这个。”
　　
　　

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