第644章 白送还赚钱？买卖还能这么干

第644章 白送还赚钱？买卖还能这么干 (第2/2页)

“找外头的单位拉赞助，那是后面的事。”
　　
　　“眼下最现成的广告主，就在咱们自己手里！”
　　
　　刘光明往前探了探身子。
　　
　　“红旗日化厂刚下线的‘光明·净源’洗洁精、沐浴露，洗手液，我昨天给你们发了，你们用了没有？”
　　
　　“用了，用了，这可真是好东西啊！”
　　
　　曹主任赶紧点头接茬。
　　
　　“刘老板，说出来，不怕你笑话。”
　　
　　“我媳妇前天在铁西副食店排了俩钟头队，连个空瓶子都没抢着，听说去油污灵验得很，全市都在抢！”
　　
　　刘光明笑了笑。
　　
　　“日化厂的新品现在靠的是口碑，但要想彻底打进千家万户的厨房，还得接着造势。”
　　
　　“明天，技术科和印刷组先把外盒制版改了。”
　　
　　“正面，给我工工整整印上‘光明·净源洗洁精，冷水强力去油，保护双手不刺鼻’的彩色图样，旁边画上按压瓶。”
　　
　　“反面，给我印上光明商贸在沈市各区大卖场和加盟便利店的地址，再加一行大字，凭此火柴盒底皮，进店买洗洁精立减五分钱！”
　　
　　葛春生听得一愣一愣的。
　　
　　“刘老板……这……这印是能印，可这火柴，咱们难道全送？一点都不拿出来卖啊？”
　　
　　刘光明点了点头。
　　
　　“嗯，就是全部白送。”
　　
　　“白……白送？！”
　　
　　葛春生手一抖，差点把老花镜摔在地上。
　　
　　严文德也傻了，嗓门直接变了调：
　　
　　“刘老板，这……这使不得啊！”
　　
　　“全厂生产线全开，一天就是好几万盒，火柴梗、红磷、胶水、纸板，全要真金白银买进来的！”
　　
　　“造出来白送？那咱们厂不得一天赔进去几千块钱？这窟窿谁来堵啊！”
　　
　　几个车间主任急得差点站起来。
　　
　　刚才还说得好好的能挣大钱，转头就要白送，这新东家到底在打什么算盘？
　　
　　刘光明看着他们慌乱的样子，非但没急，反而靠回椅子上笑出了声。
　　
　　“葛厂长，严科长，做买卖要是只盯着眼前这一盒一分的进出，你们这辈子也只能困死在车间里。”
　　
　　刘光明伸手指了指门外。
　　
　　“我问你们，光明商贸现在在沈市有多少家店？”
　　
　　严文德张了张嘴，没答上来。
　　
　　葛春生赶紧说：“前几天报纸上登了，供销社改制的加盟店，加上自营的大卖场，差不多有上千家！”
　　
　　“对，上千家门店，每天进出买柴米油盐的老百姓有十几万人次！”
　　
　　刘光明手掌在桌上重重一按。
　　
　　“复工之后，火柴厂生产出来的所有广告火柴，一盒都不往批发市场发，全由光明商贸的运输大队统一拉走，配发到全市每一家网点！”
　　
　　“凡是在店里买够两块钱日化品、或者买大米粮油的顾客，结账的时候，店员免费塞给他盒广告火柴！”
　　
　　“老百姓白捡了便宜，高不高兴？回到胡同里会不会替咱们传名声？”
　　
　　曹主任讷讷地点头：“那肯定高兴啊，白给的谁不要……”
　　
　　“老百姓高兴了，日化用品的销量是不是跟着往上蹿？”
　　
　　刘光明接着往下算。
　　
　　“火柴的成本是多少？木梗加上纸盒、药头，满打满算一盒成本八厘钱！”
　　
　　“这两盒火柴一分六厘的成本，光明商贸直接从日化品的销售利润里全额补贴给火柴厂！”
　　
　　“也就是说，商贸公司替洗洁精掏了这笔宣传费，火柴厂不仅一分钱不赔，还能按每盒一分钱的出厂价，拿到现款结算！”
　　
　　屋子里顿时响起一片倒吸凉气的声音。
　　
　　葛春生呆呆地看着刘光明，手里的钢笔不知什么时候掉在了本子上。
　　
　　严文德更是整个人僵在当场，脑子里像是有无数个算盘珠子在疯狂拨动。
　　
　　羊毛……出在猪身上？！
　　
　　老百姓不掏钱，火柴厂却拿到了现钱，而商贸公司靠着火柴上的字，把几十万瓶高利润的洗洁精全给卖出去了！
　　
　　这账……还能这么算？！
　　
　　刘光明还没停，继续往下抛着底牌。
　　
　　“这还只是第一步。”
　　
　　“等这批火柴在全沈市铺开，全市的老百姓都在用咱们的广告火柴的时候，这小盒子的价值就变了。”
　　
　　刘光明站起身，环视全场。
　　
　　“到了那时候，五爱市场的服装批发大户、沈阳啤酒厂、红梅味精厂、各大副食商场，他们想不想让全沈市的老百姓天天看着他们的牌子？”
　　
　　“想在火柴盒上印他们的名字？可以！”
　　
　　“一万盒广告费收他们两百块，印十万盒收两千！”
　　
　　“印广告的收钱，去便利店买东西的拿赠品，火柴厂的机器转起来，工人按计件领工资拿奖金！”
　　
　　“你们告诉我，这法子，能不能赚钱？！”