第153章 虚拟点卡与易付通的战略推进

第153章 虚拟点卡与易付通的战略推进 (第2/2页)

“更关键的是时机。“
　　
　　2006年，支付保刚从淘宝独立出来没两年，还在吭哧吭哧啃电商场景，远没到称王称霸的时候。财付通连影子都没有。
　　
　　市面上没有支付牌照这个概念，行业没门槛，谁都能进来跑马圈地。
　　
　　这时候不抢跑道，等别人把路修好了再冲进去？晚了。
　　
　　赵远记得很清楚：“过几年支付牌照一放开，拿到了就是护身符，拿不到就只能仰人鼻息。
　　
　　趁现在没人抢，把坑占住，把用户习惯养起来，等牌照发下来的时候，长远至少能稳稳拿到一张——手里有牌，心里才不慌。”
　　
　　他对着电话说：“那就先把已经对接好的银行跑起来。实在不行就去找外省的银行谈，能上的先上，别等都齐了再动。一边上线一边谈，让用户先用起来，剩下的银行慢慢来。”
　　
　　他停了一下，理了理思路。
　　
　　“现在易付通走的是什么路子？网关模式——说白了，用户在页面上点充值，跳转的是银行自己的支付页面，输密码、验证，全是银行那边在处理。
　　
　　易付通就是个壳，一个跳转的桥梁把各家银行的入口集成到一起。用户信息、密码，统统不经过易付通的服务器。”
　　
　　好处很明显：“不用跟银行一家一家谈账户托管，只要对接一家银行的支付接口，系统就能跑起来。
　　
　　而且就算只走网关模式，跟银行抽的点也比实体点卡低得多，更别提跟网吧老板分成了——中间环节直接打穿，利润空间一下子就敞开了。”
　　
　　但坏处更扎眼。
　　
　　用户不是自己的。
　　
　　钱也没在易付通账户里趴着。
　　
　　“没有用户沉淀，就没有资金沉淀。没有资金沉淀，那座金矿就只能眼巴巴看着。用户的消费习惯、充值记录、行为数据，全散在银行那边，自己手里干干净净。”
　　
　　但长远要的不是一个跳转工具，要的是自己的支付通道——“虚拟账户模式”。
　　
　　“用户的钱直接进易付通账户，充值、消费、提现，全在长远自己的池子里流转。支付瞬间就到账，不跳转，不等银行页面转圈，体验流畅得不是一点半点。
　　
　　用户的钱待一天，就多一天的利息。公司流水越大，沉淀资金的规模越吓人，光这块的收益，将来能顶得上好几个游戏业务。”
　　
　　但想做成这个模式，得跟每一家银行的分行一家一家去谈。谈账户托管、谈资金结算、谈手续费率——每一家都得单独对接，接口技术对接复杂得一塌糊涂，每一份协议都得磨破嘴皮子。
　　
　　有些分行还好说话，有些分行一听民营企业的支付系统，连门都不让你进。
　　
　　支付保现在走的也是这条路，一家一家银行啃下来，熬了好几年才把覆盖面铺开。现在长远入局，时机刚好——支付保还没成气候，财付通连影子都没有。
　　
　　而且长远现在入场还有一个现成的好处，支付保已经在替他在前面开好路了。
　　
　　P.S.不管了，写了就发，为了感谢兄弟们爆更开始，不再纠结合不合适了。量变引起质变吧，按自己的节奏往前推。当然也会兼顾一下兄弟们的意见，放心。