第555章 春节不歇战与二月战报

第555章 春节不歇战与二月战报 (第2/2页)

就这样不知不觉就到了2月底，年都过完二十多天了，账上的钱又快见底了。
　　
　　吴崇山坐在赵远对面，手里攥着刚打印出来的市场调研报告，眉头微蹙，语气里带着几分连日鏖战的疲惫：
　　
　　“赵总，这是截至今年二月底的第三方支付市场份额统计，您过目。”
　　
　　他顿了顿，逐条汇报道：“支负宝从原来的35.62%涨到了接近38%，还是稳坐行业第一；咱们易付通涨了1.5个百分点，到29%，守住了第二的位置。”
　　
　　“企鹅的财负通涨势最猛，从11.9%直接冲到了16%出头，蹿到了第三。银联掉得最厉害，从15.28%跌到了8%，直接滑到了第四；剩下几十家小公司，分食剩下不到7%的零星份额。”
　　
　　说完他看了看赵远的表情，怕这个增速达不到赵总的预期——毕竟前前后后烧了几个亿下去，增速却比不上阿狸和企鹅。随即补充解释道：
　　
　　“赵总，实话说，虽然我们增速不算快，但这段时间兄弟们都拼尽全力了。地推团队连春节都没怎么休息，挨个城市、挨个商户跑，合同签了不知道多少份。但支负宝和企鹅两边跟进得太快太狠了，咱们打得非常吃力，太难对付了，已经尽力了。”
　　
　　这时旁边的徐磊有些不满意这个结果，皱起眉头问：“那阿狸和企鹅凭什么增速比我们大？”
　　
　　吴崇山放下报告，一条条拆解对手的难缠之处：“徐总，先说支负宝，这是咱们最主要的对手，难就难在三点。
　　
　　第一，底子太厚。他们有掏宝这个天然的超级场景托底，每天的交易流水就是咱们的好几倍，国民认知度也高。普通老百姓一提网上支付，第一反应就是支负宝，品牌心智已经牢牢立住了，咱们要花几倍的力气才能扭转过来。
　　
　　第二，生态闭环锁死。这次他们配合掏宝搞的‘充支负宝送掏宝满减券’，还有阿狸妈妈广告平台全站强制走支负宝结算，等于把整个阿狸生态的交易全锁死在自己通道里，咱们根本挤不进去。
　　
　　第三，贴身打价格战。咱们去哪他们跟到哪，公共事业、航旅、游戏，只要咱们报过价的商户，他们转头就去，费率永远比咱们低千分之一，就是贴着打。
　　
　　他们有掏宝这个现金牛输血，烧得起；咱们虽然也不差钱，但毕竟没有这么大的自有场景托底，长期这么拼价格战，消耗太大，而且效果也不如他们。”
　　
　　“再说说企鹅的财负通，之前咱们没把他们当成头号对手，这次他们杀出来，比支负宝还灵活。
　　
　　第一，流量入口优势太大。企鹅是国民级软件，几亿用户基数摆在那儿。注册就送企鹅会员、消费达标送游戏道具、企鹅秀，对学生、年轻人、网吧群体吸引力极强。尤其是校园、个人用户，还有下沉市场的小商家场景，咱们根本拼不过。
　　
　　第二，渠道下沉快。企鹅的地推团队熟线下玩法，很多二三线城市、地方小厂商，他们进去得比咱们还早。
　　
　　第三，他们费率也压得极低，再加上企鹅生态的联动优势，所以这两个多月份额涨了四个百分点左右。”