第556章 剩者为王：支付行业的至暗时刻

第556章 剩者为王：支付行业的至暗时刻 (第1/2页)

说完对手，吴崇山也坦言了自身的困境：
　　
　　“咱们自己这边的短板也很明显，也是导致增速慢的原因。
　　
　　第一，自有生态还是太窄。除了长远游戏、校内网、网吧管理系统，就没更多大众场景了。而且这些场景里的用户，该注册易付通的基本都注册完了，靠自家生态拉新已经到瓶颈了。不像掏宝和企鹅，都是覆盖全人群的入口。
　　
　　第二，C端补贴力度跟不上。掏宝的满减券、企鹅的企鹅会员，都是大众刚需；咱们能拿出来的权益，也就是游戏道具、校内网会员，受众太窄，对上班族、中老年群体基本没吸引力。
　　
　　第三，先发优势正在快速消失。虽然咱们在公共事业缴费业务先起步，但支负宝和企鹅一跟进，很多城市都抱着‘不偏不倚、多家引入’的态度，咱们早跑的那几步，很快就被追平了，这部分三家其实都没有绝对优势。”
　　
　　他抬眼看向赵远和众人，语气诚恳：“兄弟们都在一线拼，但这两家一个有电商基本盘，一个有社交流量王，也不差资金、团队和技术，都不是软柿子，太棘手了。”
　　
　　这是吴崇山第一次真枪实弹跟这些巨头正面硬拼，才发现远没有自己想象中容易。他也算真切见识了，以前那些跟这些巨头竞争失败的企业，到底是怎么败的。
　　
　　太难了。就长远这样的体量都占不了便宜，其他小公司怎么跟他们打？现在想想那些能从这两家嘴里抢肉吃的公司，确实是有真本事——不是有独门的打法，就是有烧不完的钱。
　　
　　就像这次，三方都有自己的优势和基本盘，而且都下了死手，这仗就格外难打。
　　
　　甚至他都亲自扎到一线去谈合作了，在各地跑业务的时候，也没少碰到支负宝和财负通的负责人，三方明争暗斗，你抢我的客户，我截你的项目，场面一度很难看。
　　
　　这段时间可把他累得够呛，他现在甚至都没多少必胜的把握了。要不是资金跟得上，团队士气也还在，恐怕早就撑不住了。
　　
　　吴崇山把话说完，会议室里静了几秒。
　　
　　他舔了舔发干的嘴唇，还是硬着头皮提了最核心的诉求：“赵总，账上的资金快烧完了。集团这边能不能再追加一笔支持？我感觉阿狸和企鹅那边也差不多到临界点了，咱们再顶一顶，就能再咬下一块份额。”
　　
　　话音刚落，徐磊直接就出言反对了，声音一下提高了起来：
　　
　　“吴总，你们易付通心里没个数吗？先不算集团其他资源的倾斜，单是直接划给易付通的现金，就快四个亿了！这已经挤占了手机、云计算好几个业务线的预算了，还投？再投下去，集团其他业务还发不发展了？仗还没打够吗？”
　　
　　他转向赵远，语气斩钉截铁：“赵总，我这边的意见是，立刻停止对易付通的额外资金注入，不能再烧钱了。”
　　
　　车霖看了看这个场面，易付通毕竟是他分管的团队，语气缓和了些，打了个圆场：“徐总，别急，慢慢说嘛。”
　　
　　但他话锋一转，也站到了反对的一边：“赵总，我也觉得差不多了。易付通这几个月烧的钱确实太多了，已经影响到其他板块的节奏了。”
　　
　　“再往前打，就只能硬抢支负宝和财负通手里的存量商户了。你抢我的、我抢你的，最后就是三败俱伤，谁都讨不到好，其实咱们的目的已经达到了。”
　　
　　他顿了顿，补充道，“用户教育做了，场景铺开了，行业地位也立住了。客观说，咱们等于把整个支付行业往前推了至少一两年，够了。大家也都累了，很多人连续两个多月没怎么休息，该松口气了。”
　　
　　吴崇山张了张嘴，想反驳，可看着徐磊铁青的脸和车霖不赞同的眼神，终究没敢再说什么。他心里其实还想再搏一把，把份额再往上拱一拱，压一压支负宝和财负通的势头，但两位老总的反对态度这么坚决，他也不好硬坚持。
　　
　　赵远靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手，陷入了沉思。
　　
　　

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