第一卷 第8章 泼咖啡
第一卷 第8章 泼咖啡 (第1/2页)上午九点半，城西项目第一次营销会议准时开始。
苏念晚提前五分钟走进会议室。
长桌两侧已经坐了十几个人。她一进门，原本零碎的交谈声便低了下去。有人起身叫“苏总”，有人只冲她点了点头，还有两个头发花白的老员工仍坐在原位，目光从她脸上扫到手里的文件，神情里带着毫不掩饰的审视。
苏念晚认得他们。
坐在左手第一位的是市场总监冯志远，在苏氏待了十二年；他旁边是采购负责人吴海，周曼云亲自提拔上来的人。前世城西项目出事后，正是他们一口咬定所有供应商都经过合规审查，把责任推得一干二净。
“开始吧。”苏念晚在主位坐下。
冯志远先开了口：“苏总刚来，对项目可能还不熟。我先汇报一下目前进展。”
他说得客气，语气却像在给一个不懂事的晚辈补课。
投影幕亮起。冯志远用二十分钟讲完了整套营销方案：三个月预热期，线上线下联动，先以城市高端住宅概念做品牌曝光，再集中投放开盘广告。方案看起来完整，数据和图表一应俱全，预算总额一亿八千万。
其中一亿两千万，计划交给翰林文化传媒。
“翰林虽然成立时间不长，但团队经验丰富，也服务过林氏的几个项目。”冯志远翻到供应商介绍页，“更重要的是，他们愿意先垫付第一阶段的渠道费用，能减轻我们的现金流压力。”
吴海随即接话：“我已经谈过三轮了。这是目前条件最好的供应商。项目排期紧，建议今天定下来，下午就走签约流程。”
会议室里有几个人点头附和。
苏念晚没有打断，只在纸上写了几个数字。
接下来，各部门依次汇报。公关预算里塞进了三场没有明确嘉宾的行业峰会；线下投放采用打包报价，没有单项刊例价；效果广告承诺三亿次曝光，却没有约定有效触达率，更没有转化成本上限。
每一项看似合理，合在一起却是一张吃钱不见底的网。
她安静地听完，偶尔问一句，问题都很简单。
“翰林近三年的审计报告呢？”
吴海翻了翻文件：“还在补。”
“三家比价记录？”
“时间紧，来不及做完整。”
“如果第一阶段转化不达标，退出条款是什么？”
冯志远皱了皱眉：“品牌投放看的是长期效果，不能只看短期转化。”
苏念晚点头，没有争辩。
她越平静，桌边几个人越笃定她只是听不懂。有人低头回消息，有人端起茶杯，眼神里甚至多了几分轻慢。
“苏总，”冯志远合上文件，“大致就是这样。您如果没有其他意见，我建议现在表决。”
“我有。”
苏念晚抬起眼。
秘书走到控制台，将投影切换到她准备的文件。屏幕上没有花哨的效果，只有一张清晰的预算拆解表。
“先看第一项。”她站起身，指向屏幕上的数字，“翰林给出的户外大屏报价，比同地段公开刊例价高百分之三十七。电梯媒体高百分之二十二，信息流代投服务费是行业均值的两倍。”
吴海脸色微变：“公开刊例价不代表最终成交价，不同项目的折扣和资源位都不一样。”
“所以我让人拿了相同档期、相同资源位的三份报价。”
下一页出现三家供应商的盖章询价函，报价时间都在当天早上。
“最低的一家，比翰林少四千六百万。”
会议室里安静下来。
苏念晚继续往下翻。
“第二项，所谓三亿次曝光，合同里没有约定去重人数，也没有排除机器流量。换句话说，同一个账号刷三百次也能计入三百次曝光。”
“第三项，翰林承诺垫付渠道费用，但要求我们预先支付百分之六十的策划服务费。垫付金额最高不超过两千万，预付款却是七千二百万。这不叫缓解现金流，是用我们的钱替他们周转。”
冯志远的脸色一点点沉了下去：“苏总，做项目不能只看表面数字。翰林背后有林氏资源，渠道关系不是普通公司能比的。”
“那就更奇怪了。”
苏念晚看向他：“一家需要靠关联方背书、成立不足两年、注册资本只有五百万的公司，为什么能拿到占总预算三分之二的合同？”
她按下遥控器，屏幕上出现一张股权穿透图。
翰林文化表面上的法人叫王涛，往上穿透三层后，最终受益人是周国昌的儿子周启明。
周国昌，是周曼云的亲弟弟。
几道目光同时落在吴海身上。
吴海猛的坐直：“这只能说明他们和苏家沾亲，不能证明方案有问题。”
“当然不能。”苏念晚平静地说，“所以我没有说他们违法。我只是认为，在关联关系未披露、比价程序不完整、履约能力存疑的情况下，这份合同不能签。”
她回到座位，将面前的三份文件推到桌子中央。
“我准备了三套替代方案。”
“第一套，保留原投放规模，拆分媒体采购、内容制作和效果广告，分别招标，预算降到一亿三千万。”
“第二套，减少传统媒体曝光，把四千万转入样板区体验和私域获客，预算一亿一千万，预计有效到访成本下降百分之十八。”
“第三套，采用分阶段竞标。首月只投三千万，以到访率和有效线索成本决定第二阶段份额。效果最差的供应商直接退出。”
三套方案各有适用条件，也各自列出了风险和止损线。
会议室里再没有人低头看手机。
负责数据分析的年轻经理盯着屏幕看了半晌，率先开口：“苏总，第二套方案里的到访成本模型，是按我们去年三个项目的数据算的吗？”
“不全是。”苏念晚翻到附录，“我剔除了两个位置差异过大的项目，补充了城西同价位竞品过去六个月的数据。原始口径在最后三页，你可以复核。”
年轻经理翻了几页，神情明显认真起来：“模型没问题。”
另一个品牌负责人问：“如果拆分招标，时间会不会来不及？”
“媒体资源先走框架采购，内容制作同步比稿，七天内可以完成。今天下班前，各部门把候选供应商名单交给我，法务和审计全程介入。”
她看向吴海：“采购部负责组织，但不能单独决定入围名单。”
吴海嘴唇动了动，最终只挤出一句：“知道了，苏总。”
这一次，“苏总”两个字没有讽刺，也没有敷衍。
散会时，冯志远落在最后。
他走到门口又停下来，回头看了苏念晚一眼：“那些报价，您一早上查出来的？”
“从昨天下午开始。”
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