第155章 信

第155章 信 (第2/2页)

他想改进技术。他想追上去。
　　
　　但他心里清楚一件事——中国人卖的价格，是他们成本的七成。就算技术追平了，价格也打不过。
　　
　　人工成本摆在那儿。
　　
　　这仗，没法打。
　　
　　红星创汇机械厂。厂办。
　　
　　陈卫东坐在桌前，面前摊着一份外贸部转来的市场简报。
　　
　　他用铅笔在几个数字下面画了线。
　　
　　国际市场份额变化（电饭煲品类）：
　　
　　脚盆鸡：从百分之九十降至百分之四十八。
　　
　　红星厂：从零升至百分之三十九。
　　
　　其余：百分之十三。
　　
　　两个月。
　　
　　陈卫东把简报合上了。
　　
　　还不够。百分之三十九不是终点。但现在产能就这么多，急不来。
　　
　　门被推开了。李国强跑进来，手里攥着一张电报纸，脸上的表情藏不住。
　　
　　“陈工！大事！”
　　
　　陈卫东抬头。
　　
　　“毛熊那边来消息了。”李国强把电报纸拍在桌上，“他们要签五年长期供货合同。五年！每年最低供货量两万台，价格锁定。”
　　
　　他又凑近了一步，压低声音。“还有个事——咱们的电饭煲在脚盆鸡本土卖疯了。那帮商人从毛熊倒货回去，一周补了三次货。脚盆鸡人自己排队买咱们的东西。”
　　
　　李国强说完，眼睛盯着陈卫东，等他的反应。
　　
　　陈卫东把电报纸拿起来看了一遍。
　　
　　“五年合同。”他说。
　　
　　“对！五年！稳了！”
　　
　　“不签。”
　　
　　李国强的笑凝在脸上。
　　
　　“什么？”
　　
　　“五年太长了。签两年，每年重新谈价格。”
　　
　　李国强愣了两秒。“为什么？人家给五年保底，这不是好事吗？”
　　
　　陈卫东把电报纸放下。
　　
　　“毛熊跟脚盆鸡的合同也是长期的。”他说，“结果呢？说撕就撕了。”
　　
　　李国强没接话。
　　
　　“把命交到别人手里，不踏实。”陈卫东说，“两年一签，灵活。万一他们翻脸，咱们的损失小。万一咱们的产品升级了，价格还能往上调。”
　　
　　李国强想了想，把嘴闭上了。
　　
　　有道理。
　　
　　“行，听你的。两年。”
　　
　　陈卫东点头。“回电的时候客气点，别让人家觉得咱们不领情。就说产能规划周期是两年，先签一轮，到期再续。”
　　
　　“明白。”
　　
　　李国强把电报纸收了，正要走，又停下来。
　　
　　“对了，还有个事。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“部里来电话了。林司长让你明天去一趟一机部。”
　　
　　陈卫东抬起头。“说什么事了吗？”
　　
　　“没细说。就让你去，语气挺高兴的。”李国强想了想，“我估摸着是好事。”
　　
　　陈卫东把桌上的图纸收了收。
　　
　　“行，明天一早去。”
　　
　　第二天。一机部大楼。
　　
　　陈卫东七点半到的。骑车来的，车停在楼下。
　　
　　进了大门，门卫看了他的工作证，挥手放行。
　　
　　走廊上碰见几个人。有认识的，有不认识的。认识的那几个，看见他都主动打了招呼。
　　
　　“陈工！来了？”
　　
　　“卫东，好久没见！”