第170章 她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和

第170章 她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和 (第2/2页)

陈姐瞬间明白过来：“你是想让她在谈的时候自己暴露优先级。”
　　
　　“是。”林知微说，“一个人越急，越容易在细节上露出真实诉求。她可以说很多漂亮话，但她会先试最容易让我们让步的地方。那就是她最在意的地方。”
　　
　　办公室外的走廊有人匆匆走过，脚步声很快又远了。
　　
　　那一瞬间，整个空间安静得只剩下电脑风扇轻轻运转的声音。
　　
　　林知微看着白板，忽然又补了一句：“而且她第一次想求和，往往也是她最脆的时候。”
　　
　　周放没接话，只是低头把她刚才说的关键词一条条记进文档里。他越来越能感觉到，林知微对这场局的判断已经不只是看表面，而是在看每一个人什么时候会失控，什么时候会退，什么时候会假装退。她不是在猜苏蔓会不会来，她是在估算苏蔓会以什么姿态来，带着什么目的来，来之后最先想碰哪一个点。
　　
　　这种判断不是靠情绪，是靠以前一次次被逼到墙角里换来的经验。
　　
　　而那经验，曾经让她吃过亏，现在却成了她翻盘的刀。
　　
　　“门店那边我再加快一点。”小杨从外面跑回来，气还有点喘，“刚才那家样板门店的店长说，可以直接把最近三天的补货记录发给我们，还有顾客反馈截图。”
　　
　　“很好。”林知微立刻转身，“把时间点对齐，别只要图片。我要看具体哪天什么时间补的，补了多少，卖了多少，什么时候断过，什么时候恢复的。”
　　
　　小杨点头，立刻又埋头去回消息。
　　
　　林知微这才把视线重新转回陆沉：“你刚才说我不能急。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“但我现在必须先让她自己来。”她说，“因为我不能等她完全把局补平。她一旦稳住，承星那边就会重新恢复对外话术。到时候我们再往下查，难度会翻倍。”
　　
　　陆沉看着她，片刻后才问：“所以你要先把她逼到不得不谈。”
　　
　　“不是逼她谈。”林知微纠正道，“是让她意识到，只有谈，才能争取到一点时间。”
　　
　　陆沉没再接。
　　
　　他知道她已经想清楚了。她要的不是苏蔓真的低头，而是苏蔓先露出焦躁，先主动接触，先把自己放到一个需要交换的位置上。那样一来，苏蔓就不再是躲在暗处补口径的人，而会变成一个必须面对她的问题的人。
　　
　　而一旦她开始面对，就会有破绽。
　　
　　林知微把白板上的“求和”两个字圈了起来，又在旁边写上“压住”。
　　
　　她看着那两个字，慢慢道：“她第一次想求和的时候，我要先压住她。”
　　
　　这句话很轻，却像一根钉子直接钉进了屋里。
　　
　　陈姐和周放都没出声，他们知道这不是情绪宣言，是她的决策。
　　
　　压住苏蔓，不是为了和她争一时胜负，而是为了让她在最想拖时间的时候，反而先丢掉主动。苏蔓一旦来谈，就说明她那边已经有撑不住的压力，她的每一句话都可能带着试探。林知微要做的，不是被她牵着走，而是把她按在自己设定的节奏里，逼她说出真正的底牌。
　　
　　“那我现在去联系法务。”陈姐说，“把‘可谈清单’和风险边界先做出来。”
　　
　　“再给我一份渠道意向合作的版本。”林知微补了一句，“我们自己的版本。下一轮渠道推进，先把边界写清楚。只谈货，只谈交付，只谈周期，不谈绑定，不谈不清不楚的权益。”
　　
　　“明白。”
　　
　　陈姐快步出去的时候，林知微又补了一句：“顺便把那家样板门店的补货节奏单独拎出来。我要看有没有和承星最近公开口径相互重叠的地方。”
　　
　　陈姐回头点了下头，立刻离开。
　　
　　办公室里只剩下她和陆沉。
　　
　　她站在白板前，背影很直，像什么都压不弯。陆沉看着她，忽然觉得她和以前不太一样了。以前她做事狠，准，快，像一把锋利的刀，刀尖永远朝着结果；现在她还是狠，还是准，还是快，可那把刀开始有了鞘。不是收起来，而是更知道什么时候该出，什么时候该压，什么时候该让对方先露出脖子。
　　
　　这不是能力变弱，是能力真正开始归于她自己。
　　
　　“你现在是在把苏蔓往前台推。”陆沉说。
　　
　　“是她自己要来。”林知微平静道。
　　
　　“但你会接。”
　　
　　“当然。”她说，“她要是不来，我们还得去找她。既然她想先开口，那我就让她开。”
　　
　　陆沉的目光在她侧脸上停了停。
　　
　　“你确定不会被她拖住？”
　　
　　林知微终于侧过头，看向他。
　　
　　“不会。”她说，“因为这次我不是那个只会被动听解释的人了。”
　　
　　她顿了一下，声音很低，却字字都落得清楚。
　　
　　“她想求和，我就先让她知道，再慢就晚了。”
　　
　　这句话说完，电脑屏幕右下角忽然弹出一条新消息。
　　
　　不是群消息，也不是门店回传。
　　
　　是苏蔓。
　　
　　只有简短的一句。
　　
　　“知微，我们能不能见一面，单独谈谈。”