第390章 两亿预算砸向云计算，长远云战略敲定

第390章 两亿预算砸向云计算，长远云战略敲定 (第2/2页)

核心任务只有一个——把云计算的概念打出去，让中小企业、开发者、甚至个人站长都知道，买算力不用自己扛服务器，找长远云就行。把用户规模、产品口碑、技术壁垒先立住，钱以后有的是机会赚。”
　　
　　许晨光深吸一口气，重重点头：“明白，赵总。团队其实也有心理准备，只是刚刚忍不住往最好的方向想了想。我们优先铺市场、跑产品。”
　　
　　赵远点了点头，也看出来他们不是盲目乐观，只是技术人对自家产品有天然信心。
　　
　　“那就定了。”赵远一锤定音，“就用第二套方案，自购服务器+IDC托管，全国核心节点分批铺开。自建机房的事也别停，选址、供电、资质这些提前调研储备，等2007年底用户量稳定了，再启动第一个自建节点。”
　　
　　他顿了顿，看向许晨光：“还有，云计算部门整体搬迁去鹏城。林城偏居西南，人才、产业链、客户资源都受限，鹏城才是主战场。”
　　
　　“我明白的，赵总。”许晨光早有此意，立刻应下，“搬迁方案我们会后就做。”
　　
　　“资金方面，我给云计算业务批2亿专项预算。”赵远语气干脆，“30%留作运营备用金，覆盖研发、市场、带宽冗余；
　　
　　剩下1.4亿全部投入硬件采购。全新机和翻新机按比例搭配，批量采购再压一压价格，争取拿下八九千台的规模，足够支撑初期全国节点布局。”
　　
　　“好的赵总！”许晨光眼里发亮。有这笔预算打底，全国铺开的底气足了太多。
　　
　　国内的布局敲定，话题很快转到海外市场。
　　
　　许晨光顺势问道：“赵总，那国外市场我们应该怎么推进？”
　　
　　赵远略一思索，说道：“国外也采用同样的方案，自购服务器加本地集中托管。后续我们会和当地企业合作，成立合资公司。”
　　
　　“亚洲市场直接成立区域总部，由长远全权控股；欧美和其他区域，再找本地合作方合资。”
　　
　　许晨光迟疑了一下，还是问出了心里的疑惑：“赵总，按我们的算法优势，就算定价比AWS低一半，利润也很可观。我们完全可以自己独资做，没必要分利出去吧？”
　　
　　赵远摇了摇头，语气里带着远超当下的远见：“没那么简单。云计算看着是技术生意，本质上也碰了数据主权和基础设施的红线。亚洲市场，尤其是国内，我们可以全资控股，国家有这个实力兜底。
　　
　　但欧美、拉美、中东这些区域，外资独资做云服务，很容易触碰到当地的数据合规、产业保护政策，人家随便找个理由就能卡你资质、封你机房。”
　　
　　他靠在椅背上，慢慢拆解其中的门道：“海外分区域成立合资公司，让出一小部分股份，绑定当地有资源的合作伙伴——可以是头部服务器经销商，可以是本地企业软件服务商，也可以是有政府关系的科技公司。
　　
　　他们出本地资源、拿资质、对接客户，我们出技术、出算法、出运营体系。用一点点股份，换政策安全、换市场准入、换落地速度，这笔账很划算。”
　　
　　核心技术牢牢攥在自己手里，底层架构和调度算法由长远输出，合资公司本质上只是区域运营主体。既规避了海外政策风险，又能借助本地资源快速起量，还能把大部分利润留在体系内。