第554章 烧钱烧出来的全民支付启蒙课

第554章 烧钱烧出来的全民支付启蒙课 (第1/2页)

周一上午易付通的商务磨了俩小时，他才松口答应签框架协议，费率0.6%。结果下午支负宝的人就敲了门，一听说易付通来过，直接开门见山：
　　
　　“王总，我们费率永远比易付通低千分之一，月流水两百万以上只收0.4%，还派专属技术驻场对接。”
　　
　　王总当场就改了主意。可还没等支负宝的合同发过来，周三企鹅的人也登了门，不提费率，只推资源：
　　
　　“接入就给企鹅游戏大厅推荐位，流水达标送企鹅网广告资源。”
　　
　　短短三天见了三波人，王总索性不着急了，拿着三家的条件来回压价，坐收渔利。
　　
　　这就是当时全行业的常态，三家的上面直接下死命令，直接说到：“不要求先对接，只要求先签单；不求赚多少钱，只求先占住坑。”
　　
　　“其他两家降费率，我们就降得更低，他们派专人我们就派团队驻场。把他们给我截胡死了。”
　　
　　为了一张合作协议，地推人员跨省截胡、连夜改方案都是家常便饭。仗打到这个份上，拼的早已不是单个业务的盈亏，而是背后整个集团的底牌和耐力。
　　
　　三家个个家底厚实，谁也干不死谁，战局就这么僵持着，一路烧钱一路往前冲。
　　
　　杭州总部里，前线的战报雪片似的递进来，产品经理额头见汗，对着马匀紧急汇报：“马总，易付通和财负通都还在贴费率抢商户，我们不跟的话，很多中小商家都要转走。”
　　
　　“还有……预算也消耗得比预想快，要不要再降费率或者追加补贴？”
　　
　　马匀摇了摇头，语气斩钉截铁：“拼费率是最笨的打法。我们手里握的是掏宝、阿狸妈妈等平台，是一整个电商生态体系，跟他们拼那千分之几的手续费？格局太小了，直接上我们全部的手段吧，直接跟他们拼命吧。”
　　
　　他冷眼扫过在场的所有人，一条条下令：
　　
　　“给支付事业部再追加两亿预算。掏宝全站所有订单，从下个月起，全部强制走支负宝结算，没有例外。”
　　
　　他转头看向阿狸妈妈的负责人，语气没有商量的余地：“阿狸妈妈广告平台，不管是博主接单还是广告主投放，全部统一走支负宝交易。生态里的钱，必须留在生态里。”
　　
　　随即他的目光落在网络联保贷项目上：“跟建行的网络联保贷项目，立刻加速落地。贷款本金建行出，我们不硬逼商户，但有一条——申请贷款的企业，必须绑定实名支负宝账户。”
　　
　　“跟企业讲清楚，支负宝上的交易流水直接当授信依据，流水越多，额度越高、利率越低。争取申请、放款、还款，全流程都走支负宝。”
　　
　　说到这儿他顿了顿，看向掏宝团队，补充道：“你们也别闲着。立刻上活动，用户用支负宝付款就送掏宝满减券，满二十减十块这类优惠券，真金白银补贴出去。我要让用户为了这几张券，主动去注册支负宝。”
　　
　　掏宝的负责人迟疑了一下：“马总，满二十减十，补贴力度会不会太大？这笔钱走我们掏宝的市场预算，我们这边额度本来就紧。”
　　
　　毕竟这部分补贴走的是掏宝的预算，不是支负宝的账，团队难免有顾虑。
　　
　　“不大。”
　　
　　马匀靠回椅背上，语气笃定，“今天用补贴换用户习惯，明天这些用户就是我们的护城河。用电商、广告、信贷三把钩子，把商户和用户都牢牢锁在体系里。而且这满减也能给掏宝拉新用户，算下来是双赢的。”
　　
　　他看向支负宝负责人，摆了摆手：“放手去干吧。我倒要看看，长远和财负通能跟我们干多久。”
　　
　　

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