第554章 烧钱烧出来的全民支付启蒙课

第554章 烧钱烧出来的全民支付启蒙课 (第2/2页)

马匀半点不慌——阿狸巴巴刚上市不久，账上趴着充足的现金流，打持久战，他有底气。
　　
　　几乎同一时间，鹏城企鹅总部的会议室里，财负通负责人正低着头做检讨。
　　
　　“马总，这次公共事业和校园场景我们起步慢了，市场份额被易付通和支负宝抢了不少。我们接下来也会加大地推力度，往下压费率，只是……资金方面可能还要集团再支持。”
　　
　　马画藤抬手打断了他，语气平淡却带着沉甸甸的压力：“压费率？我们企鹅什么时候靠打价格战抢市场了？这长远和阿狸确实难对付啊，换成以往的竞争对手早被我们干趴下了，唉，换一下思路打吧。”
　　
　　他屈起手指，重整旗鼓的一条条部署：
　　
　　“第一，我给你们两个亿预算。到年中，我们的市场份额增速不能低于阿狸和长远。达不到要求，你们团队自己提辞呈。”
　　
　　“第二，别跟着他们屁股后面抢他们的亲准用户了。我们的优势在年轻人、在校园、在网吧。立刻上活动：注册财负通送企鹅会员，消费达标送企鹅秀、送热门网游点券。”
　　
　　“学生充学费、网民充网费，只要用财负通，就给权益。我们手握企鹅这个国民级流量入口，就用这些年轻人刚需的东西，精准收割校园、网吧、下沉市场。然后公共事业上面也全力继续推进。”
　　
　　旁边的战略负责人连忙点头：“明白，马总。”
　　
　　“费率方面也跟他们保持平衡，他们降我们就降。”
　　
　　马画藤淡淡道，“财负通原本就落后一步，这一次不能再落后。增速上必须超过他们。”
　　
　　他冷冷扫了一眼财负通负责人，补了一句：“再落后，财负通就没有存在的必要了。”
　　
　　财负通负责人心里一紧，立刻应声：“明白，马总！”
　　
　　消息传到鹏城，赵远看着前线传回来的战报，半点没有退的意思。
　　
　　打到这个地步，不可能怂。这一个月光易付通这边就烧了五千多万，这还不算集团内部资源联动的成本——游戏道具、校内网会员这些都是各业务线承担，没算在支付事业部的账上。
　　
　　真算总账，三家的投入都只多不少。
　　
　　赵远直接拍板：“再追加两个亿预算，接着干。”
　　
　　徐磊当时就在旁边，忍不住劝了一句：“赵总，是不是再斟酌斟酌？再烧下去，今年的利润要受不小影响。”
　　
　　“斟酌不了了。”赵远语气很平静，却带着不容置疑的劲儿，“现在退了，之前烧的钱就全打了水漂。支付这个赛道，要么不做，要做就做到前排。现在退一步，以后十步都追不回来。”
　　
　　现在回头看，这场昏天黑地的烧钱大战，反倒成了华国第三方支付行业最好的“启蒙运动”。看似野蛮无序的跑马圈地，硬生生把整个行业的进程往前推了至少两三年。
　　
　　第一是完成了全民级的用户教育。在此之前，绝大多数普通人对“网上支付”的认知还停留在“掏宝买东西用的工具”，很多人笃信“把钱放网上不安全”，缴水电煤要跑银行网点，充游戏币要买实物点卡。
　　
　　三家这么一铺开、补贴一打，等于给全华国老百姓上了一堂免费的实操课。
　　
　　满减券、企鹅会员、游戏道具，真金白银的好处推着用户迈出第一步，学会了线上缴费、线上充值，体会到了不用跑网点的方便。
　　
　　用户对线上支付的信任，就是这么一点点建立起来的。