第7章 他赌的不是传奇
第7章 他赌的不是传奇 (第1/2页)九月四日下午五点多，东方君悦房间。
京大还没正式开课，这几天基本都是些迎新、开班会、熟悉校园之类的琐碎安排。他忙忙碌碌地这边跑跑那边跑跑，回到酒店刚换身衣服，茶几上的银灰色诺基亚8850就响了起来，屏幕上显示出Pony的名字。
许进楷随手接通，走到沙发坐下：“pony，从盛大出来了？”
“Adrian，我们刚从盛大出来，还在车上。”Pony的声音带着些疲惫，语气却很轻松，“Michael在我旁边，今天聊得还挺顺利的。”
“先给你吃颗定心丸，陈天桥卖掉盛大的可能性超过五成。”
“那就好。”许进楷笑着说道，“今天感觉怎么样，陈天桥这个人好不好打交道？”
“他比我想象中坦诚。”Pony笑道，“今天第一次见面，他虽然焦头烂额但是气度还在，关于盛大的情况他也没隐瞒。”
Pony将下午见面的过程大概地复述了一遍。
今天到了盛大，他和Michael一开始没提收购公司的事，甚至连游戏的事都没主动说。
Pony先聊的是腾讯自己的情况。
过去两年QQ的用户数量涨得飞快，但是对腾讯来说用户暴增却意味着服务器、带宽和人工成本的快速增加。外面人看着腾讯有几百万用户觉得腾讯风光无限，但是公司内部发愁的始终是那个根本问题：怎么赚钱。
“我就跟他交了底，说腾讯这两年也没比谁好过多少。”Pony笑了一声，“QQ用户是多，可是用户数不是钱不能直接拿去发工资。为了融资我不知道见过多少投资人，人家听完数据十个里有十一个都要问一句，QQ到底靠什么赚钱。”
许进楷听得也笑了：“这些确实是国内互联网公司共同的痛处。”
“所以他才听得进去。”
Pony没有夸大其词也没刻意卖惨，只是挑着过去两年的实际难处讲了讲。
听到这些陈天桥很快就有了共鸣，盛大之前做的虚拟社区遇到的问题本质上和腾讯是一模一样的。
有点用户，也做出过一点小名气，可从头到尾就是找不到可以持续收费的模式。特别是中华网撤资以后老业务更是举步维艰，公司每存在一天都是在烧所剩无几的钱。
Pony继续说道：“他说既然感觉虚拟社区继续做下去是绝路，没办法就只能想想其他的出路。”
“所以你就顺着聊他们的转型了？”
“嗯。”
Pony没有直接打探他为什么看好《传奇》，而是顺着两家公司“变现难”的痛点，随口问了一句，盛大后来怎么会突然决定开辟新的赛道去做网游。
陈天桥的回答非常现实，传奇至少有一点和他们的虚拟社区不同，就是在韩国市场已经证明了流量是可以变现的。
卖点卡也好，卖月卡也罢，不管这种收费模式搬到国内能做多大，至少它的商业逻辑足够清晰：只要有人玩就会见着真金白银。
“他还提到盛大毕竟手里有一点老用户。”Pony说道，“他觉得这些用户虽然不一定都能转成游戏玩家，但多少能帮新业务起个头，不至于新游戏一个玩家都没有。”
许进楷靠在沙发背上，没有打断。
Pony继续往下聊。
等陈天桥把转型的初衷吐露得差不多了，他才不经意地问起：韩国那么多网络游戏，盛大怎么最后挑了《传奇》这个游戏。
陈天桥先列举了一些产品层面的理由。
操作简单，上手门槛低，有新玩法玩家对打，在韩国已经验证了玩家的付费意愿。相比那些韩国其他竞品，把《传奇》丢进国内乌烟瘴气的网吧环境里，至少不至于让新玩家连怎么打怪都摸不着头脑。
Pony也没反驳，只是听完以后顺口问了一句：“韩国比《传奇》好的游戏应该有不少吧？”
陈天桥点头。
“那怎么没买更好的？”
“他说买不起。”
Pony讲到这里自己先笑了。
许进楷也忍不住笑起来：“他就这么直接说出来了？”
“就是这么直接。”
一是真正排在韩国市场第一梯队的产品，那代理费根本不是眼下的盛大能掏得起的；二来，那些真正热门的韩国游戏就算想找国内代理，也看不上一家规模小而且毫无游戏运营经验的公司。
陈天桥手里的资金卡死了他的选择范围，《传奇》不是最好的，但是《传奇》的代理条件刚好处在盛大咬咬牙能付得起的底线上。
“所以听到这儿，我就彻底明白了。”Pony有点兴奋地说道，“他当初不是认定《传奇》会火才去买，而是认定盛大必须换条能赚钱的赛道，这才在自己能够得着的产品里选择了《传奇》。”
“后来还聊到这款游戏能卖到什么程度。”
Pony顺着现金流的话题继续深挖。陈天桥自己拎得清的很，现在当务之急是把游戏弄上线，只要有人玩、点卡能卖出去，公司有了流水就算活过来了，后面再看看能不能融点资。
如果真能做到有几万稳定的玩家，盛大就不用天天再为服务器、带宽和员工工资发愁，公司算是真正有了门靠谱的生意。
“我接着问他，对传奇的前景到底有多大把握。”
“他说什么？”
“他说他也不知道。”
Pony越说越开心：“我觉得这是他的心里话。”
中国到底有多少人愿意长期花钱玩网络游戏，陈天桥不知道。
来自韩国的网游国内玩家能不能接受，他也不知道。
甚至哪怕《传奇》真把盛大救活了，公司未来怎么发展，他脑子里同样没有轮廓。
“他不是没有信心，不然也不会把剩下的钱全都压进去，但那种信心更像是觉得这条路是最后一根救命稻草，而不是觉得自己已经挖到了一座金矿。”
许进楷听完，脸上的神色彻底放松下来。
这才是他真正想确认的东西。
等把这些底牌全部摸透后Pony才第一次主动把话题引向了腾讯。
QQ会员虽然让财报稍微有了点起色，可坐拥那么庞大的用户数量，腾讯不可能以后一辈子只靠收会员费过日子。既然韩国市场证明了游戏玩家愿意直接掏钱，腾讯自然也想试试水，看看网游这条路能不能走通。
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