第7章 他赌的不是传奇
第7章 他赌的不是传奇 (第2/2页)但Pony的措辞相当谨慎，说腾讯没碰过网游，不懂运营，所以没打算刚进这个赛道就挥舞着支票去韩国当冤大头抢那些爆款。
“我跟他说，我们不是没了解过韩国真正第一梯队的网游，别说买不起，就算现在腾讯买得起那些，我们自己也不敢买。”Pony笑道，“东西越贵，压力越大。腾讯连游戏运营团队都没有，买回来以后怎么做？”
网络游戏和QQ并不是一码事，第一次进入陌生行业，腾讯想要的不是一款价格高昂的顶流游戏，而是一个成本可控的中上作品。
话铺垫到这个份上，《传奇》和盛大在腾讯眼里的价值，也就很明了了。
游戏的代理权已经谈好了，腾讯不用自己大老远跑去韩国，从找产品开始一家家公司去慢慢谈判。
盛大手里有一批刚刚培训好的团队，前期的上线筹备也已经推进得差不多了。
最关键的是，整个盘子的成本刚好卡在腾讯第一次试水能接受的预算里。
“我就跟他说腾讯现在试水网游，像盛大这种情况的公司反而比较合适我们。”Pony说道，“不用从零组团队，也不用再去韩国慢慢谈代理权，公司接过来以后就能接着往下做。”
许进楷笑道：“陈天桥应该听懂你为什么会找他了。”
“他当然听得懂。”
等把这层窗户纸彻底捅破，Pony才真正亮出了今天来上海的底牌。
腾讯不是来谈游戏联合运营的，也不是来做一笔财务投资的，而是要把整个盛大直接买下来。
陈天桥明显愣了一下，过了片刻才问：“腾讯想要收购我们？”
“对，一千万人民币收购股份。”
“他听完以后没有马上拒绝。”Pony说道，“也没继续谈价格。”
Pony抛出的第一口正式报价是一千万人民币，这个数字远高于单纯盘算盛大桌椅板凳加账面余额的估值，是一个足以动摇对方让他坐下来认真盘算的价格。
Pony笑道：“一千万砸在他脑袋上，已经不是他随便打个哈哈，嫌低就能应付过去的了。”
说到这里，Pony又开始说腾讯自己的“难处”。
“我跟他交底，腾讯现在日子是比前两年好过点，但也远没外界瞎传的那么财大气粗。”
“前面的融资，哪一轮不是谈了又谈。投资人的钱进公司以后，也不是让我随便拿来打水漂的。”
“QQ会员刚让公司喘口气，现在试水做游戏，拿一千万出来已经是慎之又慎。如果他觉得腾讯盯上了盛大，就能当肥羊宰一样随口喊个几千万甚至上亿的价格，那咱们今天就当交个朋友，没必要往下谈了。”
Pony没有透底腾讯的最高预算是多少，只把话挑明：如果真有心卖，价格还有得聊。
但腾讯试水网游的预算卡得很死，不可能由着他漫天要价。
“最后你没有继续往上加？”
“没有。”
Pony笑道：“哪有头一天上桌，就自己抬自己价的，谈生意没这么谈的。”
许进楷也跟着笑了。别看Pony平时待人温文尔雅，真坐到谈判桌前，什么时候给甜头，什么时候下通牒，火候拿捏得相当老练。
一千万，足够逼得陈天桥回去扒着算盘好好想想了。
谈到后面，Pony也没再跟陈天桥讨论《传奇》未来到底值多少钱，这种问题这时候谁都给不出答案的，争得面红耳赤毫无意义。
他只是抛开画饼，让陈天桥实实在在地想一想摆在眼前的两条路。
如果按一千万卖掉盛大，陈天桥能拿七百万人民币，陈大年能拿三百万。陈天桥今年二十八岁，陈大年才二十多岁。
两兄弟头一回创业折腾到现在，就算没折腾成什么互联网巨头，至少能揣着几百万现金全身而退。
手里有了资本，脑子里有了经验，在互联网圈里也混了个脸熟。
往后要是想东山再起再度创业，那起点跟第一回可就完全不是一个概念了。
可要是不卖，那就是在赌桌上继续死磕。盛大账上仅存的现金得继续往里砸，服务器、带宽、地推，哪个不是吞金兽？
《传奇》到底能不能在国内爆火，谁也不敢打包票，Pony没有劝他一定要卖，只是把天平两边的筹码清清楚楚地亮出来。
“他后来沉默了挺久的。”
Pony说到这里，语气也缓了下来。
陈天桥没有去死抠那一千万的价格，他只说这件事自己一个人做不了决定。
弟弟陈大年手里还有30%的股份，妻子雒芊芊从盛大草创时就一路跟着他熬出钱又出力。
公司真要连锅带碗全部卖给腾讯，他必须得回去跟这俩人商量商量。
“他说给他两天时间，后天再谈。”
许进楷听完，轻轻点了点头。
第一天谈到这个份上火候刚刚好，该摸的底摸到了，一千万的报价也足够让陈天桥回去认真算一遍账。
接下来这两天，腾讯这边要是再追着施压反而不容易买下来。
“听你复盘这一下午的情况，感觉这事儿拿下的赢面很大啊。”许进楷笑着说道。
Pony为人稳重没把话说满：“至少他对这个价格确实心动了。”
许进楷点头：“那就足够了，没拒绝就是好事。”
“那这两天别联系他？”
“你都亲自替我跑这趟上海了，后面该怎么拉扯你肯定比我在行。”许进楷笑了笑，“就按你的节奏来。”
电话那边Pony也笑了：“那我就真不管他了。”
“正好，我等会儿给志东打个电话，让他明天去跑腾讯游戏的注册手续。”
两个人又聊了几句，许进楷才挂断电话，随手把手机放到茶几上，起身走到落地窗前。
第一轮的商谈正是许进楷最想看到的——陈天桥压上盛大最后的筹码，赌的是网络游戏，而不是《传奇》。
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