第8章 一千五百万，成交
第8章 一千五百万，成交 (第1/2页)九月六日上午，上海，盛大网络。
当Pony和Michael再次推开盛大会议室的门时，会议室长桌对面已经多了一个年轻人。
陈天桥站起身主动伸手介绍道：“马总，这是我弟弟陈大年，盛大另外30%的股份就在他手里。”
Pony微笑着走上前，和陈大年握了握手。
今天既然这位二股东正式来到谈判桌上，那释放出来的意思就已经很明显了。
几个人相继落座以后，Pony也没有绕弯子直接笑着开口问道：“两位陈总，这两天考虑得怎么样？”
陈天桥一只手扶着面前的茶杯，脸上的神色比前两天要平静不少：“我今天既然把大年一起叫过来，就是准备跟你们认真谈谈价格的。”
Pony和Michael默默地对视了一眼。
陈天桥低头喝了口热茶，脑海中却是昨天家里商量的画面。
前天晚上他在书房里想了一整夜，到了昨天上午，他把妻子雒芊芊和弟弟陈大年叫到一起，将腾讯开出来的条件原原本本地跟他俩交了底。
“一千万人民币收购我们所有股份。”
“交接结束以后我们兄弟两个也要彻底退出盛大。”
陈大年听完这番话，第一句话问的就是：“一点股份都不给咱们留？”
“不留。”陈天桥摇了摇头。
“那公司里的员工呢？”
“愿意留下的腾讯那边会继续用。”陈天桥叹了口气，“但我和你不一样。”
屋里顿时安静了下来。
妻子雒芊芊坐在陈天桥旁边没有急着去讨论这一千万到底给得是多还是少，而是先看向了面容憔悴的丈夫：“那你自己心里到底想不想卖？”
陈天桥坐在沙发上，沉默了好一会儿。
“我不知道。”
这个回答听起来挺没出息的，却偏偏是他眼下最真实的想法。
如果真的一点都不想卖，两天前Pony提出收购的时候，他就应该当场直接拒绝。
可他没有，因为摆在面前的一千万，按照股份比例分下来，他能拿七百万。
虽说当年盛大也曾阔气过，拿到过中华网三百万美元的融资。可自从双方理念不合中华网撤资之后，公司的日子就一天比一天难熬，兄弟俩每天愁得全是账上那点家底还能撑几天，下一笔续命的钱到底从哪里来。
如今在这个随时可能弹尽粮绝的节骨眼上，突然有人愿意把这么大一笔真金白银摆到桌上给他们铺好退路，要说完全不动心，连他自己都不信。
可是真的要卖他又不甘心，奋斗了两年，一开始中华网融资的时候何等意气风发，对未来充满信心，结果现在搞成这样。
雒芊芊看着他轻声说道：“你如果真觉得《传奇》能做起来那就不要卖。”
陈天桥抬起头看着她。
“我不是在说反话。”雒芊芊语气很平静，“你真想继续做我还是支持你。但你自己得想清楚，你对这款游戏到底有多大把握。”
旁边的陈大年也跟着追问道：“哥，传奇这个游戏你觉得有六成胜算吗？”
陈天桥紧紧皱着眉头，苦苦思索了一会儿。
“不知道。”
“那五成？”
“也说不好。”
陈大年叹了口气，没再继续问。
陈天桥自己其实也很清楚，他其实是赌了一把，这款游戏究竟能不能把盛大给救活，他根本没有一个准确答案。
雒芊芊沉默了片刻，忽然又抛出了一个问题：“如果今天你还没有买《传奇》，现在重新把那三十万美元放到你面前，让你再选一次你还会不会全部押进去？”
陈天桥愣住了，这个问题直击他的灵魂。
陈大年靠在椅背上，扯出一个苦笑：“哥，其实现在不卖也就等于继续坐在赌桌上赌命了。”
代理费虽然已经花了，但游戏还没正式上线，现在的服务器和带宽，全都是陈天桥拿着代理合同厚着脸皮去赊账谈下来的，后面铺天盖地的推广要钱，养客服团队也要钱。
就算游戏上线以后数据惨淡，也不可能第二天就直接关掉，总得咬着牙再撑一段时间看看情况。
继续做下去就是在往这把未知的牌上不断加注，万一不成功，到时候砸锅卖铁都要去把服务器和带宽的债还上。
雒芊芊看了这兄弟俩一眼说出了自己的态度：“我个人是倾向于卖的。”
陈天桥没有觉得意外，只是安静地听着她说。
“天桥，我们结婚已经两年了，年纪也都不小了，是时候该考虑要个孩子了。”
“真能以一个好价钱卖掉盛大，咱们买个房子生个孩子，把家安顿下来。手里再留下一大笔钱，以后的生活不用再提心吊胆的。”
她顿了顿，语气变得柔和了一些继续说道：“你还年轻，以后想要重新创业，我一样支持你。拿着几百万甚至上千万的资金重新开始，怎么也比现在每天这么焦虑强得多。”
“不过你要是真的舍不得盛大，想把《传奇》继续做下去，那就继续做，我嫁给你就是信你。”
“我只是把我的想法告诉你。”
陈天桥轻轻地点了点头。
陈大年琢磨了一会儿也开了口：“哥，我也倾向于卖。”
陈天桥转头看向他。
“三百万，已经很多钱了。”陈大年笑了笑，透着年轻人的洒脱，“我才多大？真拿到这笔钱以后重新做什么都够本钱了。”
说到这里，他又立刻收起了笑容神色郑重：“不过哥，你如果决定继续赌，我也陪你。盛大本来就是跟着你一起做起来的，我绝对不会为了这三百万，去逼你卖掉我们的心血。”
妻子和弟弟都把选择权留给了他。
她看着丈夫说道：“如果你考虑卖了就尽量把盛大卖个好价钱。”
……
陈天桥放下茶杯，目光直视着Pony。
“马总，卖可以，但是一千万太低了。”
Pony一点都不觉得意外地问道：“那陈总和陈先生觉得多少钱才合适？”
陈天桥也没有客气，直接报了个数。
“两千五百万。”
旁边的Michael脸上没什么变化，Pony倒是乐了：“陈总，咱们这一天没见，您的价格可是比我给的翻了一倍还多啊。”
“腾讯既然真的想买，总要听听我的价格吧。”
“这是当然。”Pony笑着点头承认，但话锋一转，“不过两千五百万，也确实超出了合理的范畴。”
Pony端起茶杯喝了一口，他昨天紧急让人询问了韩国几家网游公司，现在心里有谱：“其实腾讯之前在研究韩国游戏市场的时候也接触过几家当地的公司，只是因为一直没有正式决定是不是进入网游赛道，所以都没有往深里谈。”
“其中有一款新游戏叫奇迹MU的，现在还在公测阶段。”
“我们之前问过他们中国区代理的条件。”Pony不紧不慢地继续说道，“对方初步开出来的授权金是八十万美元。”
Pony接着说道：“但这仅仅是前期的授权金而已。”
“对方还要求一笔最低收入的保证押金，再加上本地化配合的费用、人员培训费用，还有其他乱七八糟的费用全部算进去，腾讯真要把这份代理拿到手，需要的资金差不多一千两百万人民币。”
一千两百万，这个数字，仅仅比腾讯两天前给盛大的首轮报价高出两百万。
Pony笑了笑，语气显得很坦诚：“所以前天我跟您说腾讯不是非《传奇》不可，真不是在故意压您的价。韩国有大把的其他游戏，甚至从游戏本身的水准来看可能比《传奇》还要更好。”
陈天桥听到这里释然地笑着说：“马总，做游戏可不是把代理费一付就结束了的。”
Pony看着他，含笑不语，没有接话。
陈天桥挺直了腰板，一针见血地指出了问题：“奇迹MU就算真让腾讯拿下来，合同谈完以后，你们还得搞汉化、做本地化测试、搭服务器机房、从零组建运营团队、培训客服、全国各地去铺点卡渠道和推广。”
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