第11章 书上学不到的东西（下）
第11章 书上学不到的东西（下） (第2/2页)“直白点说，韩国人如果跟亚洲的合作伙伴发生了纠纷，他们可能会扯皮耍赖。但是一旦面对美国的顶级机构，面对美国人定下的规矩，他们通常连龇牙的勇气都没有，履约率会出奇地高。”
台下，张维迎和几位光华的教授对视了一眼，忍不住会心一笑。
这种根本不会写进教科书里的“大国博弈”的“潜规则”正是真实商业世界里最微妙、也最有效的东西。
“当然，”何律师话锋一转，“铁山公司真正能成为行业霸主，主要靠的是他们能提供一项服务：TechnicalVerification（高级技术验证服务）。”
何律师看着前排的Pony和张志东：“刚才说到了托管，但是大家有没有想过其中有一个漏洞？如果韩国人明面上乖乖配合，背地里却耍滑头，随便给一份缺斤少两的代码，甚至是有BUG的代码交过去敷衍了事怎么办？我们平时又碰不到代码，这怎么防范？”
台下的学生瞬间皱起了眉头，这确实是个无解的问题。
“所以，这时候就体现出美国铁山的价值了。”
何律师的语气变得兴奋了起来，
“CompileVerification（编译级验证）”
“以后，Actoz和Wemade每次向铁山提交更新的代码，那么铁山的工程师就会在他们的独立实验室内搭建干净的服务器环境，把韩国人交上来的代码，完整地运行一遍！”
“代码能不能跑通？能不能生成完整的游戏？少一个关联文件，哪怕只是报出一个系统错误，对不起，铁山的验证报告会直接判定提交失败，Actoz和Wemade立刻构成实质性违约！”
嘶——
整个百周年纪念讲堂里，响起了一片整齐的倒吸声。
这等于是在韩国人的脖子上拴了一条链子，链子的另一头还抓在一个拥有绝对技术实力且韩国人绝对不敢得罪的美国裁判手里。
“当然，这笔技术验证的费用非常昂贵，每次验证都要烧掉几万美元，但是许生连眼睛都没眨就批了。”何律师看向第一排那个年轻的老板，“用这笔钱彻底堵死韩国人最后一条弄虚作假的路，把他们牢牢地按在电脑前乖乖工作。”
“以后韩国那边每一次进行版本更新，放在第三方托管库里的代码也必须强制同步更新。如果不更新将视为实质违约，铁山跑不通代码同样是实质违约。”
“只要Actoz和Wemade老老实实地履行合同，按时提供版本和完整的技术支持，那么这份托管在第三方库里的源代码就会被锁在保险箱里永不见天日。”
“但如果哪一天他们起了贪念，明明开发出了新版本却拒绝同步给中国区，又或者韩国那两家版权方自己内讧打官司，导致盛大的服务器瘫痪...”
他顿了顿，
“那么，只要触碰了我们在协议里提前埋好的‘释放条件’，第三方托管机构就会无视韩国人的任何借口，直接把最完整的底层源代码无条件地移交给ShandaHoldings！”
嘶——
整个讲堂里，再一次响起了一片整齐的倒吸声后，便是压抑不住的低声惊呼和狂热的议论。
前面讲的那些版权买断很多学生还能在课本里找到点信息，但这套“把你的命根子锁在第三方保险柜里，你敢不干活，我就合法地拿到你的命根子自己单干”的源代码第三方托管战术，对于这群年轻的学生来说简直就是刷新了他们的知识库！
不仅是学生，连坐在第一排的张维迎院长都眼中异彩连连，转头和闵副校长低声交流了几句，显然是对这种顶尖的跨国法律钳制手段赞赏有加。
何律师没有给众人太多喘息的时间，紧接着补上了最后一刀完成逻辑闭环。
“当然，仅仅拿到代码是不够的。如果你没有合法的修改权，那么拿到一堆代码也只是拿到一堆废纸，你敢改就是侵权。”
“所以在合同里，我们还必须让他们签下授权：一旦代码触发释放机制，盛大将自动获得对该源代码进行修改重新编译的权力，以及继续开发后续中国独立版本的合法权力！”
“所以一套能真正保障我方权益的方案，绝不是仅仅一句‘买断’或者‘托管’那么简单。”
“韩国方面持续更新的义务。”
“美国方面第三方源代码的托管。”
“我方在违约条款里设下的触发条件。”
何律师看向第一排的许进楷，
“许生，只有这样的组合方案，才能满足您刚才提出的所有要求。”
说完他又看向台下学生，
“当然了，也有人会问，那韩国公司干嘛非要签这个协议，我不玩了还不行吗？”
“他们当然不会不玩，因为韩国经济从98年衰退到现在，全年失业率预计3%，18-30岁失业率预计12%，韩国全国上下勒紧裤腰带刚刚把IMF的195亿美元的紧急贷款还清。”
“一笔一次性的大额买断金和一个不知道未来的游戏分成，在目前韩国这种经济环境下你要是韩国老板你会怎么选？他们如果有信心有能力就不会仅仅30万美元就把内地代理权卖掉，而是会自己反向收购盛大来运营。”
“更何况Actoz上个月刚在KOSDAQ敲完钟，发行价9000韩元，他们现在最缺的是什么？是能写进第一份财报里的漂亮业绩。”
许进楷听完这份完整的法律方案和合理的逻辑推论，极其满意地点了点头，这份方案正是他想要的。
何律师的话说完将话筒交给了身旁的梁律师。
梁律师清了清嗓子，
“我们律师行可以负责操盘这笔交易的版权买断协议以及跨境商业合同。”
“但是刚才何律师推荐的那个源代码托管机制，如果我们想要把协议做到滴水不漏，就会涉及到复杂的软件技术交易法和加密专利。”
许进楷抬起头看向他。
梁律师给出了最稳妥的方案：“许生，我们需要在美国物色一家拥有丰富经验的律师事务所。”
“让他们派出最专业的律师加入我们的谈判团队。”
许进楷几乎没有任何犹豫，直接说道，
“可以，就按你说的办。”
“那许生对这家美国律所有什么具体的要求吗？”
许进楷不假思索地说，
“我的要求很简单，律所的名气越大越好，负责谈判的律师越专业越好，至于收费多少无所谓。”
这句霸总金句让全场都笑起来了，笑完后所有人的目光都注视着他。
许进楷在日常生活中开朗温和、在商业布局时理性冷酷的不同特质，让他原本十八岁的形象在众人眼中模糊了起来。